工业品市场特点表现包括

试卷相关题目

• 1厂家直供模式是指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式，其优点包括  

  A.渠道短

  B.信息反应快

  C.不易出现销售盲区

  D.促销到位

  E.易于控制

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• 2分销渠道管理就是根据分销渠道的基本职能和性质开展的活动，其主要任务有

  A.提出并制定分销目标

  B.监测分销效率

  C.协调渠道成员关系

  D.控制降低成本

  E.促进商品销售

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• 3市场营销渠道包括参与某种商品供产销过程的所有企业和个人，参与者包括

  A.供应商

  B.生产者

  C.各类中间商

  D.市场管理者

  E.辅助商

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• 4渠道财务绩效评估可以从多方面进行考核，以下属于渠道财务绩效考核指标的是

  A.商品周转速度

  B.分销渠道费用额

  C.销售回款率

  D.市场覆盖率

  E.渠道销售利润率

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• 5企业的定价目标主要有

  A.维持企业生存

  B.短期利润最大化

  C.市场占有率最大化

  D.维护企业和产品形象

  E.降低成本

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• 6渠道冲突产生的原因包括

  A.角色错位

  B.资源稀缺

  C.目标差异

  D.中间商数量少

  E.沟通困难

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• 7下列属于渠道成员激励中扶持激励的有

  A.提供产品、技术动态信息

  B.实施优惠促销

  C.提高广告津贴

  D.培训销售人员

  E.融资支持

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• 8中间商保持渠道控制力可采取的策略有

  A.采取实施向前一体化

  B.采用有影响力的自主品牌

  C.培养忠诚顾客

  D.提供促销服务

  E.运用垂直一体化战略

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• 9渠道战略联盟包括

  A.经销商之间的战略联盟

  B.供应商之间的战略联盟

  C.生产联盟

  D.市场联盟

  E.知识联盟

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• 10根据利益冲突与对抗性行为的关系划分，冲突类型可分为

  A.功能性冲突

  B.低密度冲突

  C.潜伏性冲突

  D.不冲突

  E.水平冲突

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