市场营销渠道包括参与某种商品供产销过程的所有企业和个人，参与者包括

试卷相关题目

• 1渠道财务绩效评估可以从多方面进行考核，以下属于渠道财务绩效考核指标的是

  A.商品周转速度

  B.分销渠道费用额

  C.销售回款率

  D.市场覆盖率

  E.渠道销售利润率

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• 2企业的定价目标主要有

  A.维持企业生存

  B.短期利润最大化

  C.市场占有率最大化

  D.维护企业和产品形象

  E.降低成本

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• 3市场营销学认为，市场由三个要素构成。这三个要素是

  A.人口

  B.政府

  C.购买力

  D.购买欲望

  E.竞争者

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• 4下列定价策略中，属于心理定价策略的有

  A.产品束定价策略

  B.产品线定价策略

  C.招徕定价策略

  D.尾数定价策略

  E.分档定价策略

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• 5在特定的目标市场内，可供企业选择的市场策略主要有

  A.无差异营销策略

  B.差异性营销策略

  C.集中性营销策略

  D.成本领先营销策略

  E.撇脂营销策略

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• 6分销渠道管理就是根据分销渠道的基本职能和性质开展的活动，其主要任务有

  A.提出并制定分销目标

  B.监测分销效率

  C.协调渠道成员关系

  D.控制降低成本

  E.促进商品销售

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• 7厂家直供模式是指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式，其优点包括  

  A.渠道短

  B.信息反应快

  C.不易出现销售盲区

  D.促销到位

  E.易于控制

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• 8工业品市场特点表现包括

  A.顾客不稳定性

  B.需求的派生性

  C.需求弹性大

  D.专业采购

  E.—次购买量大

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• 9渠道冲突产生的原因包括

  A.角色错位

  B.资源稀缺

  C.目标差异

  D.中间商数量少

  E.沟通困难

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• 10下列属于渠道成员激励中扶持激励的有

  A.提供产品、技术动态信息

  B.实施优惠促销

  C.提高广告津贴

  D.培训销售人员

  E.融资支持

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