中间商保持渠道控制力可采取的策略有

试卷相关题目

• 1下列属于渠道成员激励中扶持激励的有

  A.提供产品、技术动态信息

  B.实施优惠促销

  C.提高广告津贴

  D.培训销售人员

  E.融资支持

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• 2渠道冲突产生的原因包括

  A.角色错位

  B.资源稀缺

  C.目标差异

  D.中间商数量少

  E.沟通困难

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• 3工业品市场特点表现包括

  A.顾客不稳定性

  B.需求的派生性

  C.需求弹性大

  D.专业采购

  E.—次购买量大

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• 4厂家直供模式是指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式，其优点包括  

  A.渠道短

  B.信息反应快

  C.不易出现销售盲区

  D.促销到位

  E.易于控制

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• 5分销渠道管理就是根据分销渠道的基本职能和性质开展的活动，其主要任务有

  A.提出并制定分销目标

  B.监测分销效率

  C.协调渠道成员关系

  D.控制降低成本

  E.促进商品销售

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• 6渠道战略联盟包括

  A.经销商之间的战略联盟

  B.供应商之间的战略联盟

  C.生产联盟

  D.市场联盟

  E.知识联盟

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• 7根据利益冲突与对抗性行为的关系划分，冲突类型可分为

  A.功能性冲突

  B.低密度冲突

  C.潜伏性冲突

  D.不冲突

  E.水平冲突

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• 8所谓网络中间商，是指利用网络在生产者与消费者间从事商品交易活动的经济组织或个人，常见的网络中间商有

  A.搜索引擎服务商

  B.网络售后服务商

  C.虚拟商业街

  D.网上零售商

  E.网络统计机构

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• 9制造资源计划的结构主要包括

  A.计划和控制的流程系统

  B.基础数据系统

  C.财务系统

  D.客户关系管理系统

  E.电子商务系统

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• 10物料需求计划MRP)的主要输入信息包括

  A.在制品净生产计划

  B.库存处理信息

  C.车间的生产作业计划

  D.主生产计划

  E.物料清单

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