在撮合双方签订交易合同时，对于一些较为敏感、关键性的条款，过早提出会导致()的消极影响。

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• 1 一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书。

  A指导性

  B试探性

  C简捷性

  D强制性

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• 2当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取

  A经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决

  B及时了解客户在价格上的心理底线

  C进一步明确客户的购房需求

  D分析房源优缺点，确定客户的承受能力

  
  

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• 3当客户已经决定成交时，经纪人不能松懈，必须立即收取()，锁定客户，否则客户很有可能改变主意。

  A意向金

  B违约金

  C定金

  D预约保证金

  
  

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• 4引导客户做出购买决策时，总结法适用于()。

  A已经遴选了多处房源

  B购房者具有丰富的购房经验，偏好固定

  C仅有一个缺陷不满足客户意愿

  D客户主意拿不定、拖延了很长时间

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• 5在房地产交易撮合中，房地产经纪人应解决的主要问题是()。

  A房源的真实性

  B佣金的收取

  C价格的谈判

  D定金的交纳

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• 6交易能否顺利达成，()是关键的环节。

  A买方代理人的信息收集

  B确定购房者的需求程度

  C房地产经纪人的撮合

  D房地产经纪人的销售能力

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• 7房地产经纪人如果承接的是无不动产权证的房屋买卖交易业务，在签订房屋买卖合同时需要注意的有()。

  A注明不动产权证领取的时间

  B禁止支付大额定金

  C写明房屋出售人与房地产开发商公司签署的商品房买卖合同编号

  D建议购房人尽量保留装修的相关票据

  E房地产经纪人应认真审查双方证件

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• 8在签署合同前，房地产经纪人应做好以下准备()。

   
  A明确双方异议所在，事先沟通并寻找解决办法

  B设计谈判过程，把握谈判进度和强度

  C为交易双方准备好合同文本以及并要求双方带齐相应证件

  D履行告知职责

  E查看房屋所有权人的身份证件

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• 9下列关于抵押的说法中，正确的是()。

  A抵押期间，抵押人未通知抵押权人转让抵押物的，行为无效

  B抵押物转让超过债权数额的部分，归抵押权人所有

  C抵押期间，转让所得的价款应向抵押权人提前清偿债务或者提存

  D抵押期间，抵押人未经抵押权人同意，不得转让抵押财产

  E转让抵押物的价款明显低于其价值的且未提供担保的，转让无效

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• 10以下不属于存量房的价款支付方式的是()。

  A按揭付款

  B一次性付款

  C分期付款

  D单价付款

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