试卷相关题目
- 1恰当提问的目的包括( )等。
A.可以指引客户做出最终的购买决策
B.可以提高房地产经纪人对某一观点或问题的解释能力
C.可以通过提问获得不同的房源信息
D.房地产经纪人获得更多清晰度高的信息,促进客户继续谈话,提供与委托事项相关的信息
E.提问意味着听话者对讲话者的尊重,促进房地产经纪人与客户建立更加良好和谐的关系
开始考试点击查看答案 - 2房地产抵押贷款须知应由项目的贷款银行提供,一般包括( )。
A.办理抵押贷款的手续
B.办理抵押贷款的方式
C.办理抵押贷款的程序
D.办理抵押贷款的时间
E.办理抵押贷款的条件
开始考试点击查看答案 - 3房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。
A.书面沟通
B.体态语言沟通
C.口头沟通
D.动作语言沟通
开始考试点击查看答案 - 4下列选项中,( )是房地产经纪机构生存和发展的基础。
A.市场分析材料
B.房产交易价格
C.房源信息
D.存房量
开始考试点击查看答案 - 5针对具有低当前价值、岛潜在价值的客户,需要采取的营销手段是( )。
A.提高客户服务成本和销售成本
B.需要将主要资源投资到保持和发展与该类客户的关系
C.通过寻求降低成本的途径来提高客户的价值
D.应减少管理该类客户的服务成本
开始考试点击查看答案 - 6房地产经纪人处二于主动地位应采用的策略有( )。
A.开放策略
B.先斩后奏策略
C.声东击西策略
D.价格陷阱策略
E.最后通牒策略
开始考试点击查看答案 - 7有效需求,即购买欲望和有购买力的组织和个人,人们愿意并有支付能力购买的需求。营销学强调,作为一个现实有效的市场,需具备( )要素。
A.组织
B.购买欲望
C.信息
D.购买力
E.人口
开始考试点击查看答案 - 8由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性,因此在选择推广渠道,以及制定相关设计及活动方案时,应当确保( )。
A.渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层
B.在广告宣传的画面与文案设计方面,必须明确体现商务气质
C.在活动主题的选择时,把握商务客户的敏感点,并在活动形式方面体现高端商务特色
D.通过展示内容及服务交流内容的专业程度,建立与高端商务客户的对话平台
E.行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同
开始考试点击查看答案 - 9下列情况中,( )等情况商品房预售合同无效,房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。
A.该商品房不在预售许可范围内
B.该商品房被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利
C.该商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表超过3个月
D.该商品房已被其他买蹙人联机或纸面签约或已预售登记
E.房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致
开始考试点击查看答案 - 10绩效管理是一个包括多个目橱、环节和要素的系统过程,单就销售绩效评价要素而畜,绩效管理团队需要对绩效( )和结果应用做出科学的决策。
A.评价指标
B.评价方法
C.评价周期
D.评价主体
E.评价期限
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