售楼处包装和展示过程中，对于洽谈区展示的技术要点有（　　）。

试卷相关题目

• 1楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的（　　）。

  A.知名度

  B.美誉度

  C.认知度

  D.附加值

  E.投资量

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• 2对房屋信息了解，应从（　　）等方面进行调查。

  A.所处商圈环境

  B.房屋物理属性

  C.房屋权属状况

  D.购房资格

  E.购房人的支付能力

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• 3房地产经纪公司做物业交验时应注意的问题有（　　）。

  A.代办有线电视过户

  B.检查家具电器能否正常使用

  C.房间所有物品应一一登记到物业交验单

  D.电器的品牌和尺寸登记到物业交验单上

  E.检查上下水、电路、马桶是否正常

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• 4项目销售阶段分为（　　）。

  A.正式公开发售期

  B.销售筹备期

  C.持续销售期

  D.销售定位期

  E.尾盘销售期

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• 5在正式面谈中，面谈过程一般包括（　　）等部分。

  A.预先计划

  B.开场白

  C.主体

  D.商品展示

  E.后续工作

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• 6在落座礼仪方面，房地产经纪人要注意的要点有（　　）。

  A.为客户拉椅，请其就座

  B.落座后，注意说话的音量，传递出必要信息

  C.忌与客户正对相坐，应坐在客户的身边与其沟通

  D.应与客户正面相对，方便沟通

  E.会客室正对门的位置为尊位

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• 7根据成交客户置业目的的不同，将客户分为（　　）等类别。

  A.投资客户

  B.自用客户

  C.大户型客户

  D.别墅客户

  E.小户型客户

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• 8对房屋本身尽量创造有利的成交条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法有（　　）。

  A.建议业主修复缺陷

  B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任

  C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适

  D.建议业主清理家具，破败的杂物全部丢弃，体现家的温馨

  E.建议业主花费适当的成本加以整修，甚至装潢，提升房屋的格调

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• 9写字楼项目销售的管理中，销售流程的重点与难点有（　　）等。

  A.现场第一印象树立

  B.自用兼顾投资心理

  C.房号销控

  D.制作写字楼销售手册内容

  E.银行抵押贷款协助

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• 10别墅可以分为（　　），一般建造在城市郊区附近。

  A.商务型

  B.休闲型

  C.住宅型

  D.标准型

  E.商住两用型

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