项目销售阶段分为（　　）。

试卷相关题目

• 1在正式面谈中，面谈过程一般包括（　　）等部分。

  A.预先计划

  B.开场白

  C.主体

  D.商品展示

  E.后续工作

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• 2开立客户交易结算资金专用存款账户时，房地产经纪机构和交易保证机构应当向银行出具（　　）。

  A.工商营业执照

  B.身份证

  C.基本存款账户开户许可证

  D.委托书

  E.房地产管理部门出具的备案证明

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• 3销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有（　　）。

  A.签订《房地产认购协议书》后是否可换房

  B.签订《房地产买卖合同》后是否可更名

  C.应提示购房者认真阅读《房地产买卖合同》的所有内容

  D.《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价

  E.应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及所展示的各项法律文书

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• 4客户信息的挖掘和建立是为了（　　）。

  A.促成交易，满足客户需求

  B.满足客户需求，实现揽住客户

  C.满足客户需求，实现交易目的

  D.促成交易，赚取服务佣金

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• 5房地产经纪人以（　　）为依据为房地产交易方提供更为专业和准确的服务。

  A.房地产市场分析

  B.房地产市场调查

  C.房地产市场预测

  D.房地产市场营销

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• 6房地产经纪公司做物业交验时应注意的问题有（　　）。

  A.代办有线电视过户

  B.检查家具电器能否正常使用

  C.房间所有物品应一一登记到物业交验单

  D.电器的品牌和尺寸登记到物业交验单上

  E.检查上下水、电路、马桶是否正常

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• 7对房屋信息了解，应从（　　）等方面进行调查。

  A.所处商圈环境

  B.房屋物理属性

  C.房屋权属状况

  D.购房资格

  E.购房人的支付能力

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• 8楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的（　　）。

  A.知名度

  B.美誉度

  C.认知度

  D.附加值

  E.投资量

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• 9售楼处包装和展示过程中，对于洽谈区展示的技术要点有（　　）。

  A.能够形成相对安静私密的空间

  B.预留足够的人流停驻空间

  C.保持灯光的适度柔和

  D.洽谈区整体空间适中

  E.有足够的集中照明

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• 10在落座礼仪方面，房地产经纪人要注意的要点有（　　）。

  A.为客户拉椅，请其就座

  B.落座后，注意说话的音量，传递出必要信息

  C.忌与客户正对相坐，应坐在客户的身边与其沟通

  D.应与客户正面相对，方便沟通

  E.会客室正对门的位置为尊位

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