房地产市场细分的原则不包括（　　）。

试卷相关题目

• 1下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（　　）。

  A.应当体现商务气质

  B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台

  C.确保提升项目品质感与尊贵感

  D.在销售期内应进行精细化的样板间展示

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• 2根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中（　　）对策是一种最为悲观的对策。

  A.WO

  B.WT

  C.ST

  D.SO

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• 3下列关于存量房市场营销特点的表述，错误的是（　　）。

  A.由交易双方协议定价

  B.多采用房地产经纪企业代理销售或购买

  C.可以采用直销渠道，也可采用代理渠道

  D.使用成本低、受众量大的广告手段

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• 4新建商品房销售人员上岗考核通常由（　　）组织进行。

  A.项目销售经理

  B.项目策划人员

  C.项目负责人

  D.专业法律人员

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• 5根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中WT对策的目的是（　　）。

  A.努力使优势因素影响趋于最大，充分利用企业内部资源和能力

  B.对企业劣势资源进行投资，以改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小

  C.努力使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

  D.努力使优势因素和机会因素都趋于最大

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• 6根据产品的企业销售增长率和市场占有率，企业可将房地产产品分为四种类型，其中（　　）的特点是销售增长率和市场占有率双高。

  A.明星产品

  B.现金牛产品

  C.问号产品

  D.瘦狗产品

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• 7在存量房买方代理业务流程中，房地产经纪人向客户推荐房源后应当（　　）。

  A.与业主交易谈判

  B.进行物业交验

  C.与业主签订房屋交易买卖合同

  D.陪同客户看房

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• 8侧重于总成本费用补偿的房地产定价方法是（　　）。

  A.盈亏平衡定价法

  B.变动成本定价法

  C.目标利润定价法

  D.比较定价法

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• 9在一般推荐方式下的卖方代理经纪人会获得业务成交总佣金的（　　）作为报酬。

  A.20%

  B.50%

  C.60%

  D.80%

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• 10关于鼓励式倾听的表述，错误的是（　　）。

  A.鼓励式倾听是倾听的技巧之一

  B.鼓励式倾听通过启发、提问、复述与反馈和必要的沉默达到获得信息的目标

  C.房地产经纪人应着重采用鼓励式倾听技巧

  D.鼓励式倾听即通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息

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