房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪实务2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(5)

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• 1新建商品房销售人员在销售现场向客户详细介绍开发商及开发的产品目的是（　　）。

  A.了解客户对产品的关注点

  B.详细了解客户的背景

  C.加深客户对产品的期待

  D.拉近与客户的距离

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• 2房地产市场竞争情况调查属于房地产市场调查类型中的（　　）。

  A.房地产市场需求调查

  B.房地产市场供给调查

  C.房地产市场环境调查

  D.房地产市场营销活动调查

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• 3房地产广告的战略目标可以分为通知、说服、提醒几种，其中通知性广告主要是（　　）。

  A.用于产品的开拓阶段

  B.用于产品的成熟期

  C.能够建立对某一特定品牌的选择性需求

  D.保持客户对该产品的记忆

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• 4根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中WT对策的目的是（　　）。

  A.努力使优势因素影响趋于最大，充分利用企业内部资源和能力

  B.对企业劣势资源进行投资，以改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小

  C.努力使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

  D.努力使优势因素和机会因素都趋于最大

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• 5新建商品房销售人员上岗考核通常由（　　）组织进行。

  A.项目销售经理

  B.项目策划人员

  C.项目负责人

  D.专业法律人员

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• 6下列关于存量房市场营销特点的表述，错误的是（　　）。

  A.由交易双方协议定价

  B.多采用房地产经纪企业代理销售或购买

  C.可以采用直销渠道，也可采用代理渠道

  D.使用成本低、受众量大的广告手段

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• 7根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中（　　）对策是一种最为悲观的对策。

  A.WO

  B.WT

  C.ST

  D.SO

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• 8下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（　　）。

  A.应当体现商务气质

  B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台

  C.确保提升项目品质感与尊贵感

  D.在销售期内应进行精细化的样板间展示

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• 9房地产市场细分的原则不包括（　　）。

  A.可衡量性

  B.可进入性

  C.盈利性

  D.有针对性

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• 10根据产品的企业销售增长率和市场占有率，企业可将房地产产品分为四种类型，其中（　　）的特点是销售增长率和市场占有率双高。

  A.明星产品

  B.现金牛产品

  C.问号产品

  D.瘦狗产品

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