（多选题）为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（ ）。

试卷相关题目

• 1（多选题）房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括（ ）。

  A.房屋售价区间

  B.客户售房动机

  C.客户工作经历

  D.客户最高学历

  E.客户身份

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• 2（多选题）房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法有（ ）。

  A.微笑迎接客户

  B.了解客户需求

  C.直接推荐高档房源

  D.客观回答客户问题

  E.记录客户信息

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• 3（多选题）房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有（）。

  A.选好看房路线

  B.提前到达约定地点

  C.征得业主的同意

  D.尽量延长看房时间

  E.客观分析房屋优缺点

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• 4（多选题）存量房客源信息管理应遵循的原则有（）。

  A.有效原则

  B.合理使用原则

  C.重点突岀原则

  D.可替代原则

  E.相对集中原则

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• 5 （多选题）公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，有利于（ ）。

  A.保障房地产经纪入的利益

  B.提高房地产经纪人收集房源的积极性

  C.房地产经纪人获取更多信息

  D.提高房地产经纪人的工作效率

  E.提高房地产经纪人的佣金水平

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• 6（多选题）房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切入点有（ ）。

  A.房源状况

  B.租金折扣

  C.家具配置

  D.佣金减免

  E.租金支付方式

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• 7（多选题）对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（ ）。

  A.项目竞争对手的情况

  B.项目开发企业的相关背景

  C.项目销售接待流程

  D.房地产经济学知识

  E.项目销售口径

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• 8 （多选题）下列关于利用人际关系法开拓客源的说法正确的是（ ）。

  A.以自己认识的亲朋好友信赖为基础

  B.受时间、场地的限制

  C.房地产经纪人个人可以操作

  D.成本小

  E.简便易行

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• 9（多选题）借款人办理抵押贷款手续时，应向银行提交的文件有（ ）。

  A.借款人的身份证件

  B.借款人的学历证明

  C.商品房认购书

  D.借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明

  E.房地产开发企业出具的房屋权属证明

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• 10 （多选题）房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（ ）。

  A.市场环境

  B.目标客户群需求

  C.写字楼优势

  D.产权过户时间

  E.竞争对手策略

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