（多选题）房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有（）。

试卷相关题目

• 1（多选题）存量房客源信息管理应遵循的原则有（）。

  A.有效原则

  B.合理使用原则

  C.重点突岀原则

  D.可替代原则

  E.相对集中原则

  开始考试点击查看答案
• 2 （多选题）公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，有利于（ ）。

  A.保障房地产经纪入的利益

  B.提高房地产经纪人收集房源的积极性

  C.房地产经纪人获取更多信息

  D.提高房地产经纪人的工作效率

  E.提高房地产经纪人的佣金水平

  开始考试点击查看答案
• 3（多选题）门店接待法开拓客源信息的优势有（ ）。

  A.获得信息量大

  B.支付成本较低

  C.客源信息准确度较高

  D.受政策变化影响小

  E.不受门店位置的影响

  开始考试点击查看答案
• 4（多选题）潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（ ）。

  A.购房需求强

  B.要求成交时间较短

  C.有明确购房计划

  D.物业条件适合时可转为成交客户

  E.熟悉目前房地产市场情况

  开始考试点击查看答案
• 5（多选题）房地产经纪人更新房源信息时，正确的做法有（ ）。

  A.对房源进行周期性访问

  B.放弃冷门房源

  C.累积房源访问信息

  D.删除不活跃房源

  E.删除已成交的房源信息

  开始考试点击查看答案
• 6（多选题）房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法有（ ）。

  A.微笑迎接客户

  B.了解客户需求

  C.直接推荐高档房源

  D.客观回答客户问题

  E.记录客户信息

  开始考试点击查看答案
• 7（多选题）房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括（ ）。

  A.房屋售价区间

  B.客户售房动机

  C.客户工作经历

  D.客户最高学历

  E.客户身份

  开始考试点击查看答案
• 8 （多选题）为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（ ）。

  A.按照客户思路开展工作

  B.正确引导客户需求

  C.判断客户购买力

  D.了解最终出资人状况

  E.了解实际受益人状况

  开始考试点击查看答案
• 9（多选题）房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切入点有（ ）。

  A.房源状况

  B.租金折扣

  C.家具配置

  D.佣金减免

  E.租金支付方式

  开始考试点击查看答案
• 10（多选题）对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（ ）。

  A.项目竞争对手的情况

  B.项目开发企业的相关背景

  C.项目销售接待流程

  D.房地产经济学知识

  E.项目销售口径

  开始考试点击查看答案