（多选题）房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（ ）。

试卷相关题目

• 1（多选题）借款人办理抵押贷款手续时，应向银行提交的文件有（ ）。

  A.借款人的身份证件

  B.借款人的学历证明

  C.商品房认购书

  D.借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明

  E.房地产开发企业出具的房屋权属证明

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• 2 （多选题）下列关于利用人际关系法开拓客源的说法正确的是（ ）。

  A.以自己认识的亲朋好友信赖为基础

  B.受时间、场地的限制

  C.房地产经纪人个人可以操作

  D.成本小

  E.简便易行

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• 3（多选题）对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（ ）。

  A.项目竞争对手的情况

  B.项目开发企业的相关背景

  C.项目销售接待流程

  D.房地产经济学知识

  E.项目销售口径

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• 4（多选题）房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切入点有（ ）。

  A.房源状况

  B.租金折扣

  C.家具配置

  D.佣金减免

  E.租金支付方式

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• 5 （多选题）为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（ ）。

  A.按照客户思路开展工作

  B.正确引导客户需求

  C.判断客户购买力

  D.了解最终出资人状况

  E.了解实际受益人状况

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• 6（多选题）房地产买卖的房款支付需要控制风险，当前最安全的钱款交割方式有（ ）。

  A.一次性付款

  B.拿到新不动产权证及最后交接完毕时再支付尾款

  C.按揭付款

  D.通过银行办理资金托管业务

  E.分期付款

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• 7（多选题）房地产开发企业在确定销售人员数量时，应考虑的因素包括（ ）。

  A.销售价格

  B.销售量

  C.销售目标

  D.销售阶段

  E.宣传推广

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• 8（多选题）房源营销的原则通常要遵循的标准有（ ）。

  A.房源内容要真实，图片要清晰

  B.房源信息要完整

  C.及时性

  D.对待房源要一视同仁

  E.广告形式多样

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• 9（多选题）在客户信息管理中，下列做法体现了重点突出原则的是（ ）。

  A.挖掘出近期可以成交、需求意向强烈的客户作为近期重点客户

  B.对那些潜在的、创收潜力大的客户可作为中期重点客户

  C.对于有长期需求的意向客户作为未来重点客户来培养

  D.对客户信息进行调整和更新

  E.未经客户同意不能外传其隐私给其他商业机构

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• 10 传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。

  A.电视广告

  B.广播广告

  C.网络广告

  D.直接函件广告

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