解放军文职招聘考试罗塞.瑞夫斯

 罗塞.瑞夫斯

   1940年加入达彼思公司，
   a. USP：独特的销售主张

每个广告都必须向顾客提出一种主张，告诉读者产品的独特的好处；
         该好处必须是竞争对手没有的，或未传达的，是品牌特有的；
         提出的主张必须足够有力
   b. 认为应该在广告中使用科学的依据，明确表示反对一味追求创意的广告
   c. 著作：《广告的真相》
   d. 成功案例：玛氏巧克力（只溶在口，不溶在手）、总督牌香烟、高露洁牙膏

威廉.伯恩巴克
   1945年加入葛瑞，1949年成立DDB，《广告时代》评选20世纪100位卓著的广告人中位列第一。
   a. 相信定量研究会消磨创造力而鼓励单一和平庸的广告作品，提倡广告创意依赖于直觉和灵感。
   b.认为广告应该以真诚的方式表达，采用人们的日常用语，传达简单的讯息。
   c. 具有反调查情结，提倡创意依赖于直觉和灵感，认为怎么说比说什么更重要

d. 推行团队工作的方式

e. 成功案例：大众汽车（想想小的好处）、艾维斯出租车公司（当你只是第二，你会更加努力）  

（四）后工业时期（20世纪80年代以后）

社会分化，媒体零细化，专业化。
“反营销”声浪，受众对广告质疑；广告主对效果不满。
规模巨大的广告集团出现，提供多种服务，适应顾客全球化经营和IMC 的需要。

四、中国广告的历史与现状
1. 最古老的广告形式：由口头叫卖、吆喝发展形成的各种形式的销售现场广告，后发展出旗子、幌子和招牌等。陈列和叫卖是比较原始的广告形式。
2. 北宋时期济南刘家功夫针铺的雕刻铜板是世界上迄今为止发现的最早的印刷广告物。用来作商品包装。  
3. 近代中国广告：期刊广告、报纸广告、广播广告和专门的广告机构相继出现。

                 除了报刊广告、杂志广告和广播广告外，橱窗广告、霓虹灯广告、车身广告在上海已很常见。       最早的霓虹灯广告——皇家打字机

4．1927年，上海6家广告社成立“中华广告公会”，目的是解决同业纠纷和争取共同利益，这是我国最早的行业组织。

5．当代中国广告 

   1979年是中国广告元年。

①         第一阶段：初步恢复阶段（20世纪70年代末到80年代初）

a.  广告解禁，并逐步被社会接受

b. 广告管理逐渐规范化

c.  国有大型广告公司组建

d. 广告研究和广告教育起步

②         第二阶段：补偿性发展阶段（20世纪80年代末到90年代中期）

a.    低起点、高速度发展

b.   企业经历广告“蜜月期”

c.    外资广告公司登陆中国

③         第三阶段：转型发展阶段（20世纪90年代中期至今）

a.    广告市场增幅趋缓

b.   广告管理依法进行 

c.    媒体格局变化

d.   广告主趋向成熟

e.    国际广告公司迅速发展

6．1901年，美国西北大学心理学家斯科特首次提出要把现代广告活动和广告工作的实践发展成为科学。1903年，撰写《广告原理》，后又撰写《广告心理学》，后者标志着广告学学科体系初步形成。

7．在我国，徐宝璜编著《新闻学》，设有“新闻纸之广告”一章专述广告；戈公振出版《中国报学史》，系统地论述了广告的历史和现状，提出发展中国广告的一些主张。

8．1983年，在美国创立了“国际广告协会（IAA）”