解放军文职招聘考试恐怖诉求的倒U型曲线

 恐怖诉求的倒U型曲线

恐怖信息能产生两种效果：促成效果VS阻止效果

当恐怖水平升高的时候，阻止效果>促成效果，人们对信息的接受反而降低

案例：引起巨大争议的共和党反堕胎广告  

恐怖诉求是如何起作用的？

罗杰斯（1965）总结了保护动机理论模式（Protection Motivation Theory）用以解释恐惧诉求引起态度改变的过程

受众通过评估和认知所接受到的诉诸恐惧的信息的分量，如

果不相信所描述的危害性、认为事件不大可能发生、措施不恰当

时，不大可能改变态度。态度改变是由受众经历的认知判断所激

发起来的保护动机的功能。

2.为制作适应行为变化的恐惧信息提供指导。

恐惧诉求中信息的表述方式

·损失框架：强调机会的丢失或负面后果的增加

·获益框架：强调机会的获得或负面后果的减少

使用恐惧诉求做一个重要决定的时候，损失框架（loss frame）往往比受益框架（gain frame）更有说服力

鼓励女性对乳房进行自我检查，同一个说法可以使用不同的框架：

损失框架：调查显示那些不对乳房进行自我检查的女性及时发现乳瘤的几率小
受益框架：调查显示那些对乳房进行自我检查的女性及时发现乳瘤的几率大

预防接种理论--“两面提示”的“免疫”效果

通过传播，有时候我们未必能改变态度，而只是强化了我们的防卫性态度

比如：戒烟广告对烟鬼没有用，只是强化了那些本来就不吸烟的人对香烟的反感

把医学概念应用到传播学中：

拉姆斯丹&贾尼斯（1953）发现：接受过反宣传教育（比如你们）的人
相当于提前打了预防针，就不那么容易被单方面的信息所说服

预防接种理论的具体应用

如果我们想要刚刚步入社会的年轻人远离摇头丸，最好的说服不是“正着说”而是“反着说”
“可能有人告诉你吃摇头丸很酷，到底是不是这样呢？可能有人告诉你偶尔吃一次摇头丸没有关系，到底是不是这样呢？……”

看过这样的广告后，相当于打了一次预防针
下次面对诱惑的时候，我们会进行有效防卫