解放军文职招聘考试休眠效果

 休眠效果（霍夫兰）：在经过一段时间后，信源与观点有分离的倾向。

“休眠”效果（sleeper effect）：低可信度信源发出的信息，由于信源可信性的负影响，其内容本身的说服力不能马上发挥，处于一种睡眠状态。经过一段时间，可信性的负影响减弱或消失以后，效果才能充分表现出来。

Whitehead发现的可信度的4个主导因素（1968）

1.值得信赖（trustworthiness）：正确—错误；诚实—不诚实；值得信赖—不值得信赖；公正—不公正

2.专业性或能力（expertness or competence）：有经验的—无经验的；有专业风度的—无专业风度的

3.活力：进取的—温顺的；主动的—被动的

4.客观性：头脑开放的—头脑封闭的；客观的—主观的

其中，前两项因素被广泛引用

☆说服/态度改变的具体技巧之三：诉诸恐惧

根据学习理论（Learning theory：态度是由学习得来的，态度的改变与学习同时进行），强烈的恐惧诉求会导致更多的态度变化，因为它会激励人们更多的注意、感知与学习，从而增强接受传播建议的动机

恐惧诉求：大众传播中使用的一种技巧，进行威胁或者在受众中激起恐惧。

经典研究：贾尼斯&费什巴赫，1953，对大一新生的牙齿卫生控制实验

1.将大一新生随机分为4组，3组为实验组，1组为控制组

2.实验组的讲座材料：1）第1组：轻度恐惧诉求（X光片、素描）
                   2）第2组：中度恐惧诉求（轻微损坏的牙齿、口腔疾病）
                   3）第3组：高度恐惧诉求（真实、严重的烂牙幻灯片）

  控制组的讲座材料：关于人类眼睛构造与功能

3.实验前后一周，各做一次测量。前后比较可显示他们是否会因为讲座而改变牙齿卫生习惯

实验结果：

1.恐惧诉求所唤起的心理紧张程度与诉求的强弱顺序基本一致；

2.诉求强弱顺序与说服引起的态度和行为的变化相反；

3.1967年，贾尼斯综合其他研究概括出恐惧诉求与态度改变间的“倒U”形曲线模式：高恐惧信息和低恐惧信息导致少量态度改变，中等恐惧信息导致最大量的态度改变。