房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪实务2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(1)

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• 61对房屋本身尽量创造有利的成交条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法有（　　）。

  A.建议业主修复缺陷

  B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任

  C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适

  D.建议业主清理家具，破败的杂物全部丢弃，体现家的温馨

  E.建议业主花费适当的成本加以整修，甚至装潢，提升房屋的格调

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• 62写字楼项目销售的管理中，销售流程的重点与难点有（　　）等。

  A.现场第一印象树立

  B.自用兼顾投资心理

  C.房号销控

  D.制作写字楼销售手册内容

  E.银行抵押贷款协助

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• 63别墅可以分为（　　），一般建造在城市郊区附近。

  A.商务型

  B.休闲型

  C.住宅型

  D.标准型

  E.商住两用型

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• 64个人形象中最重要的是内在形象，包括一个人的（　　）等。

  A.姿态动作

  B.学识修养

  C.社会责任感

  D.言谈举止

  E.工作能力

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• 65对于封闭市场或陌生市场的产品，确定核心均价可采用（　　）。

  A.市场比较法

  B.内部替代法

  C.三级市场比较法

  D.目标利润法

  E.成本法

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• 66商务综合体是以商务功能为核心，将写字楼、商务公寓、商业、酒店、居住型公寓等产品类型有机结合为一体的综合物业类型，其通常以（　　）为核心竞争力。

  A.技术化

  B.规模化

  C.多元化

  D.高端化

  E.逻辑化

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• 67交易撮合时的操作要点主要包括（　　）。

  A.分析双方的经济实力差距

  B.分析双方的交易分歧，区分是关键问题还是次要问题，主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调

  C.要依照公平、公正的原则和市场惯例解凌分歧

  D.要依照客观、公正和维护房地产经纪机构最大利益为原则解决分歧

  E.当分歧较大时尝试将双方分开进行协调

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• 68在售楼处包装和展示过程中，对于儿童游乐区展示的技术要点有（　　）。

  A.便于移动、内容便于随时更换

  B.在洽谈区视线之内，便于家长监管

  C.有简易的地板设置

  D.靠近售楼处主要人流动线

  E.远离洽谈区，噪音不影响洽谈

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• 69不同产权性质的房屋登记类型有（　　）。

  A.房屋所有权登记

  B.房屋预告登记

  C.房屋抵押权登记

  D.房屋投资权登记

  E.房屋地役权登记

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• 70目标客户需求定位法的步骤包括（　　）。

  A.确定项目空间内容

  B.确定目标客户

  C.列出空间明细表

  D.目标客户特征分析

  E.设计产品并进行营销策划并组织实施

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