房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪实务2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》专家命题预测试卷(2)

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• 31通过提供一个诱人的价位或某一种好处，如减免某种费用或制造某一种吸引力等促销手段，吸引客户并从客户得到回应，从而获得客户的策略是（　　）。

  A.善意威胁拓展法

  B.直接回应拓展法

  C.试探型拓展法

  D.间接回应拓展法

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• 32在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（　　），以及与开发商沟通后的内容来制定。

  A.客户积累情况

  B.完善的销售策略

  C.客户的需求程度

  D.合理的市场趋势

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• 33在引导客户做出购买决策的技巧中，当经纪人提示：“您如果还不签署认购书，这套房明天要被另外的客户买走了。”该种方式属于（　　）策略。

  A.善意威胁

  B.假设法

  C.重点突破

  D.总结法

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• 34以自选方式经营食品、家庭日用品为主的大型综合性零售商场是指（　　）。

  A.专业市场

  B.百货店

  C.超级市场

  D.购物中心

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• 35营销学家菲利普、科特勒提出营销与推销的区别是（　　）。

  A.营销以顾客为中心，推销以产品为中心

  B.营销以产品为中心，推销以顾客为中心

  C.营销以服务为中心，推销以生产为中心

  D.营销以市场为中心，推销以服务为中心

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• 36对抵押房屋进行（　　）是防范相关风险的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

  A.保值准备

  B.保证金措施

  C.财产保险

  D.绩效管理

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• 37房地产市场细分常用的变量中不包括（　　）。

  A.地理变量

  B.购买行为变量

  C.风险变量

  D.心理变量

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• 38在存量房卖方代理业务流程中，紧接“展示房地产”之后的程序是（　　）。

  A.签署委托书

  B.洽商议价

  C.寻找与筛选购房客户

  D.磋商成交

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• 39验证价格策略是否合理的指标之一是（　　）。

  A.价值最大化

  B.客户价格敏感点的确定

  C.稳定的销售速度

  D.合理的价格信息

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• 40下列对竞争产品的调查不包括（　　）。

  A.竞争企业的生产能力、技术装备水平和社会信誉

  B.竞争产品的设计、结构、质量和服务状况

  C.消费者对竞争产品的态度和接受情况

  D.竞争产品的市场占有率

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