在引导客户做出购买决策的技巧中,当经纪人提示:“您如果还不签署认购书,这套房明天要被另外的客户买走了。”该种方式属于( )策略。
A.善意威胁
B.假设法
C.重点突破
D.总结法
试卷相关题目
- 1在进行新建商品房销售前,除了准备好销售资料,还需要准备好正式发售方案,发售方案应根据( ),以及与开发商沟通后的内容来制定。
A.客户积累情况
B.完善的销售策略
C.客户的需求程度
D.合理的市场趋势
开始考试点击查看答案 - 2通过提供一个诱人的价位或某一种好处,如减免某种费用或制造某一种吸引力等促销手段,吸引客户并从客户得到回应,从而获得客户的策略是( )。
A.善意威胁拓展法
B.直接回应拓展法
C.试探型拓展法
D.间接回应拓展法
开始考试点击查看答案 - 3大型购物中心采用较多的一种营销策略模式是( )。
A.分散出租策略
B.分层或分片出租策略
C.分割式销售策略
D.分层(或片)与分散出租结合策略
开始考试点击查看答案 - 4由于风险具有( )的特点,所以房地产经纪公司所面临的全部风险,往往难以用一种孤立的方法来考察和测量,因而必须同时采用多种方法进行综合考察。
A.潜在性
B.多变性
C.不确定性
D.不稳定性
开始考试点击查看答案 - 5房地产市场的特征是由房地产商品的( )决定的。
A.专一性
B.特殊性
C.多样性
D.竞争性
开始考试点击查看答案 - 6以自选方式经营食品、家庭日用品为主的大型综合性零售商场是指( )。
A.专业市场
B.百货店
C.超级市场
D.购物中心
开始考试点击查看答案 - 7营销学家菲利普、科特勒提出营销与推销的区别是( )。
A.营销以顾客为中心,推销以产品为中心
B.营销以产品为中心,推销以顾客为中心
C.营销以服务为中心,推销以生产为中心
D.营销以市场为中心,推销以服务为中心
开始考试点击查看答案 - 8对抵押房屋进行( )是防范相关风险的关键措施,对银行与购房者都非常必要。
A.保值准备
B.保证金措施
C.财产保险
D.绩效管理
开始考试点击查看答案 - 9房地产市场细分常用的变量中不包括( )。
A.地理变量
B.购买行为变量
C.风险变量
D.心理变量
开始考试点击查看答案 - 10在存量房卖方代理业务流程中,紧接“展示房地产”之后的程序是( )。
A.签署委托书
B.洽商议价
C.寻找与筛选购房客户
D.磋商成交
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