房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪实务2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(1)

试卷预览

• 21对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是（　　）。

  A.知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品

  B.知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

  C.知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

  D.知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品

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• 22企业选择目标市场的参照标准是（　　）。

  A.所开发产品对市场变化的应变策略能力

  B.在营销周期内对市场的变化的分析与预估能力

  C.在竞争对手、潜在竞争对手发生变化时的应变策略能力

  D.在产品的营销时期内根据产品的生命周期而进行的策略转变

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• 23房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为（　　）。

  A.公盘制

  B.分区公盘制

  C.私盘制

  D.相对公盘制

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• 24员工伤害属于企业风险类型中的（　　）。

  A.价格风险

  B.纯粹风险

  C.长寿风险

  D.信用风险

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• 25封闭式问题的缺点是（　　）。

  A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息

  B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦

  C.无法控制谈话进度和谈话方向

  D.效率低

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• 26在房屋租赁过程中，承租客户所关心的租金问题是（　　）。

  A.房租越高越好

  B.希望自己消费获得最大效用

  C.服务费用与服务感受相一致

  D.提高收益水平

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• 27在与市场营销有关的概念中，（　　）是指愿意并有能力购买某个产品或服务的欲望。

  A.需要

  B.需求

  C.交换

  D.价值

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• 28房地产市场细分的原则中，（　　）是用来划分细分市场的大小和购买力的特性程度，而且是能够测定的。

  A.可进入性

  B.可衡量性

  C.稳定性

  D.赢利性

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• 29不属于按现房租赁房屋的用途进行分类的是（　　）。

  A.居住用房租赁代理

  B.商业用房租赁代理

  C.农业用房租赁代理

  D.商品房先租后售代理

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• 30新建商品房销售准备的宣传资料中，（　　）将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。

  A.项目楼书

  B.户型手册

  C.宣传展板

  D.销售导示牌

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