在房地产4P营销组合策略中，分销策略的内容有（　　）。

试卷相关题目

• 1房地产买卖合同签订程序方面的培训内容主要包括（　　）等。

  A.入住程序及相关费用

  B.售楼处签约时间期限

  C.如何办理抵押贷款

  D.合同说明及其他法律文件的讲解

  E.需要填写的各类表格

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• 2个人住房抵押消费贷款的特点（　　）。

  A.贷款金额足，依据抵押物的评估价值，可贷十万至上千万

  B.贷款年限较长，一般为3～20年

  C.抵押消费贷款提前还款方便，借款人手中有余钱可还贷款，无需提前预约

  D.主要适用人群为全款购房，现有资金需求的借款人

  E.主要适用于贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需求的借款人

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• 3房地产经纪人接听电话前的准备工作有（　　）。

  A.把客户电话记录单放在手边

  B.熟悉楼盘及周边项目情况

  C.电话铃声响起要及时接听，首先问好，报公司的名称

  D.准备一份当前广告的复印件在手边，分析客户可能会提哪些问题

  E.要及时做好客户记录，并邀约看房

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• 4房源权利人的信息包括（　　）。

  A.联系方式

  B.权利人身份

  C.看房时间

  D.交房日期

  E.税费支付方式

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• 5把握写字楼开盘活动调性的原则有（　　）。

  A.保值增值空间

  B.层次感

  C.商务感

  D.优越感

  E.高端属性

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• 6在房地产定价目标中，预期收益通常包括（　　），用于通货膨胀和风险的补偿。

  A.风险报酬率

  B.安全收益率

  C.总投资额的比例

  D.通货膨胀率

  E.市场占有率

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• 7市场营销的职能可概括为(　　)等方面。

  A.形式效用的创造

  B.地点效用的创造

  C.经营效用的创造

  D.持有效用的创造

  E.时间效用的创造

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• 8写字楼项目的运作同样需要这样一个必不可少的过程，该过程可根据其先后顺序重点分为（　　）等部分。

  A.项目资源的利用效率

  B.发展商目标沟通

  C.项目资源属性判断

  D.市场分析

  E.项目市场定位与产品类型界定

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• 9在以客户为导向的市场营销中，客户忠诚具有的特征为（　　）。

  A.不会因环境和营销努力地改变而转向购买其他产品或服务

  B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

  C.发现该品牌产品或服务的缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决

  D.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

  E.公司目标是得到这类客户潜在价值的较大部分

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• 10房地产消费动机是激励房地产消费者产生房地产消费行为的内在原因，主要包括（　　）等。

  A.消费者购买的方式

  B.消费者购买能力

  C.消费者的购买意向

  D.消费者购买动机的类型

  E.影响消费者购买动机的因素

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