在进行新建商牖房销售过程中，发售方案包括（　　）等内容。

试卷相关题目

• 1市场营销4Vs理论的构成要素有（　　）。

  A.差异化

  B.回报

  C.功能弹性化

  D.沟通

  E.附加价值

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• 2商品房预售条件及商品房预售许可证的办理程序，按照（　　）的规定执行。

  A.《城市房地产开发经营管理条例》

  B.《城市房地产管理法》

  C.《城市商品房预售管理法》

  D.《商品房认购协议》

  E.《前期物业管理服务合同》

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• 3个人住房抵押消费贷款和个人住房抵押经营贷款的区别有（　　）。

  A.贷款政策不同

  B.贷款主体与贷款用途不同

  C.银行放款方式不同

  D.银行服务类型不同

  E.银行考核重点不同

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• 4商业地产项目档次一般分为高级、中高级，中档、大众化等几种，影响项目商业档次是因素有（）。

  A.项目规划

  B.项目规模

  C.项目位置

  D.周边购买力

  E.消费结构

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• 5销售人员在接待购房客户时，必须讲究语言艺术，主要注意（　　）等。

  A.不夸大其辞、不超范围承诺，留有余地

  B.态度诚恳、熬情

  C.意思表达要准确恰当、通俗易懂

  D.讲解介绍要突出重点和要点

  E.用专业的语言迅速回答客户，处理果断

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• 6房地产经纪活动中的重要内容包括（　　）。

  A.了解客户动机

  B.客源需求量的确定

  C.客源信息开发

  D.客源需求意向

  E.客户关系维护

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• 7私盘制的优点表现在（　　）等。

  A.房源信息不容易外泄

  B.有利于使每位经纪人的“生意面”都比较广

  C.有利于保障收集房源信息盼经纪人利益

  D.有利于工作效率也较高

  E.有利于提高经纪人收集房源信息的积极性

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• 8在住房公积金贷款及代办服务中，月房产支出与家庭月收入比与（　　）因素有关。

  A.本次贷款的月还款额

  B.月物业管理费

  C.家庭月均收入

  D.个人住房公积金月缴存额

  E.其他债务月均偿付额

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• 9目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的合同示范文本有（　　）等，可作为独家委托代理协议书使用。

  A.房屋出售委托协议书

  B.房屋承租委托协议书

  C.房屋出租委托协议书

  D.房屋转租委托协议书

  E.房屋承购委托协议书

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• 10在房地产经纪的谈判技朽中，房地产经纪人处于被动地位时，应采取的策略有（　　）。

  A.团队力量策略

  B.不开先例策略

  C.先斩后奏策略

  D.软化个别策略

  E.私人接触策略

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