在房地产经纪的谈判技朽中，房地产经纪人处于被动地位时，应采取的策略有（　　）。

试卷相关题目

• 1目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的合同示范文本有（　　）等，可作为独家委托代理协议书使用。

  A.房屋出售委托协议书

  B.房屋承租委托协议书

  C.房屋出租委托协议书

  D.房屋转租委托协议书

  E.房屋承购委托协议书

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• 2在住房公积金贷款及代办服务中，月房产支出与家庭月收入比与（　　）因素有关。

  A.本次贷款的月还款额

  B.月物业管理费

  C.家庭月均收入

  D.个人住房公积金月缴存额

  E.其他债务月均偿付额

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• 3私盘制的优点表现在（　　）等。

  A.房源信息不容易外泄

  B.有利于使每位经纪人的“生意面”都比较广

  C.有利于保障收集房源信息盼经纪人利益

  D.有利于工作效率也较高

  E.有利于提高经纪人收集房源信息的积极性

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• 4房地产经纪活动中的重要内容包括（　　）。

  A.了解客户动机

  B.客源需求量的确定

  C.客源信息开发

  D.客源需求意向

  E.客户关系维护

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• 5在进行新建商牖房销售过程中，发售方案包括（　　）等内容。

  A.销售期限

  B.销售目标

  C.销售条件

  D.销售方式

  E.销售优势

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• 6创造概念是指设计、执行及控制各种方案，以促使目标群体接纳某些社会观念、主张或做法，概念往往体现在物质价值和精神价值两个层面，概念可以分为（　　）等。

  A.文化概念

  B.战略概念

  C.区位概念

  D.品质概念

  E.生活概念

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• 7经济适用房的来源有（　　）。

  A.由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房

  B.由政府提供专项用地，通过统一开发、集中组织建设的经济适用住房

  C.地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、拥挤户住房问题的住房

  D.将房地产开发企业拟作为商品房开发的部分普通住宅项目调整为经济适用住房

  E.单位以自建和联建方式建设的，出售给本单位职工的经济适用住房

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• 8功能楼书是对房地产项目具体建筑指标等各方面较详细的说明，所采用文字（　　），可以理解为一本简单的“产品说明书”。

  A.分析方法明确

  B.叙述方式较理性

  C.专业性较强

  D.表达简捷扼要

  E.要点说明明确

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• 9业态组合是目前商业地产项目的基本要求，其定位考虑因素有（　　）。

  A.要聚集人气，形成商气

  B.要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营

  C.要适合消费者每次持续购物的时间长度

  D.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

  E.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

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• 10售楼处包装和展示过程中，对于放映区展示的技术要点有（　　）。

  A.预留足够的人流停驻空间

  B.相对独立的封闭空间

  C.保持灯光的适度柔和

  D.设置座椅

  E.符合客户的常规看房顺序

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