存量房买方代理业务流程包括（　　）环节。

试卷相关题目

• 1由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制订相关设计及活动方案时，应当确保（　　）。

  A.渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层

  B.在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质

  C.通过展示内容及，服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台

  D.活动主题的选择应把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色

  E.行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同

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• 2房地产市场调查的类型主要包括（　　）。

  A.房地产市场环境调查

  B.房地产市场需求调查

  C.房地产市场竞争力调查

  D.房地产市场供给调查

  E.房地产市场营销活动调查

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• 3房地产市场营销的基本特征有（　　）。

  A.受区域影响很大

  B.具有固定性

  C.消耗时间较短

  D.受政策法律影响较大

  E.受消费者心理预期影响较大

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• 4市场营销的作用体现在（　　）。

  A.有利于企业发掘新的市场机会

  B.实现商品或服务的价值和增值

  C.避免社会资源和企业资源的浪费

  D.满足消费者需求，提高人们的生活水平和生存质量

  E.解决生产与消费之间的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要

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• 5市场营销的本质是企业在（　　）之间寻求平衡的过程。

  A.企业外部条件

  B.动态的环境

  C.企业目标

  D.消费者需求

  E.企业内部条件

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• 6办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品包括（　　）。

  A.写字楼

  B.商务公寓

  C.LOFT

  D.商务综合体

  E.住宅

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• 7该房地产经纪公司房源信息的共享方式是（　　）。

  A.私盘制

  B.公盘制

  C.MLS

  D.分区公盘制

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• 8张某通过报纸广告得知上述房源信息，到甲连锁店查询，李某负责接待，此时正确的做法有（　）。

  A.迅速安排张某同王某见面洽谈

  B.带领张某看房，承诺可以帮助把房价压低一些，要求分成

  C.认真了解张某的购房要求，并将其资料作为客源信息录入计算机

  D.为防止张某“飞单”，与其签订书面委托协议，并明确服务范围、委托条件和佣金标准等

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• 9张某很喜欢该套房屋，但对售价一时拿不定主意，此时房地产经纪人错误的做法有（　　）。

  A.提供近期类似成交案例价格供其参考

  B.为促成张某下决心，声称自已是注册房地产估价师，表明业主报价低于市场价格

  C.叫同事不断打电话称有客户要求看房，报价接近业主价格，造成竞争激烈的假象，促使其下决心

  D.适时介绍该房屋的环境、交通条件及生活配套设施等优点

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• 10在该房地产居间业务中，房地产经纪人的道德风险主要有（　　）。

  A.李某代收到张某的首期房款后不辞而别

  B.见买方很喜欢该套房屋，顺势抬高房价，要求与王某平分差价

  C.王某提供假身份证

  D.私下促成该笔业务，佣金归己

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