下列问题类型中，（　　）是含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题。

试卷相关题目

• 1写字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息；增强物管服务意识是对（　　）的销售解决方案。

  A.一期老业主

  B.海外客户

  C.本区域主流客户

  D.投资型客户

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• 2传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是（　　）。

  A.广播广告

  B.网络广告

  C.电视广告

  D.直接函件广告

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• 3客户有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的表现被房地产经纪人归类为（　　）客户。

  A.成熟型

  B.试探型

  C.引导型

  D.加强型

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• 4采用房源信息公盘制共享形式的优点是（　　）。

  A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进

  B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单

  C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性

  D.可以使每位房地产经纪人的“生意’面”达至最广，工作效率得到提高

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• 5从某种程度上来讲，（　　）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。

  A.房源信息

  B.房地产产品价格

  C.房源地理位置

  D.房地产产品质量

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• 6被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是（　　）。

  A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情

  B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿

  C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大。

  D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交

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• 7不属于采用电话访问方式开拓房源渠道要点的是（　　）。

  A.附带一些实用信息，增强实用性

  B.牢记电话访问的目标是争取一次面谈机会

  C.在电话接听过程中，要注意快速切入主题，让对方参加到谈话中来

  D.经纪人作电话访问时，一定要安排一整块时间打电话，并作记录，

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• 8卖方多家代理的成交时间多为（　　）个月左右。

  A.1

  B.3

  C.4

  D.6

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• 9住宅项目的核心均价的确定有很多种，（　　）一般是在较为成熟的市场，二级市场推售量较少的情况下使用。

  A.租金反算法

  B.内部替代法

  C.三级市场比较法

  D.市场比较法

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• 10住房项目销售的最后阶段是（　　）。

  A.签订认购书

  B.购房款全部结清

  C.物业交付

  D.借款人与开发企业签订购房合同

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