从某种程度上来讲，（　　）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。

试卷相关题目

• 1在房地产市场细分依据中，（　　）是最常用的市场细分依据。

  A.心理因素

  B.人口统计因素

  C.地理因素

  D.购买行为因素

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• 2在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是（　　）。

  A.有良好的团队配合

  B.要有充足的资金补充

  C.选择高效率的推销人员

  D.有充足的房产信息来源

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• 3根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（　　）的项目定位模式。

  A.项目既定市场定位

  B.项目运作

  C.市场实操案例反馈

  D.客户核心价值关注点

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• 4房地产销售人员应该根据（　　）和现场销售工具制订客户初次接待流程。

  A.产品信息

  B.楼盘规模

  C.销售团队

  D.付款方式

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• 5市场营销组合策略中，（　　）是一个关键决策，它设计到产品定价的方法，以及产品定价与企业利润之间的关系。

  A.价格策略

  B.分销策略

  C.产品策略

  D.促销策略

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• 6采用房源信息公盘制共享形式的优点是（　　）。

  A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进

  B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单

  C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性

  D.可以使每位房地产经纪人的“生意’面”达至最广，工作效率得到提高

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• 7客户有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的表现被房地产经纪人归类为（　　）客户。

  A.成熟型

  B.试探型

  C.引导型

  D.加强型

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• 8传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是（　　）。

  A.广播广告

  B.网络广告

  C.电视广告

  D.直接函件广告

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• 9写字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息；增强物管服务意识是对（　　）的销售解决方案。

  A.一期老业主

  B.海外客户

  C.本区域主流客户

  D.投资型客户

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• 10下列问题类型中，（　　）是含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题。

  A.指引型问题

  B.镜像型问题

  C.封闭式问题

  D.开放式问题

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