住房项目销售的最后阶段是（　　）。

试卷相关题目

• 1住宅项目的核心均价的确定有很多种，（　　）一般是在较为成熟的市场，二级市场推售量较少的情况下使用。

  A.租金反算法

  B.内部替代法

  C.三级市场比较法

  D.市场比较法

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• 2卖方多家代理的成交时间多为（　　）个月左右。

  A.1

  B.3

  C.4

  D.6

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• 3不属于采用电话访问方式开拓房源渠道要点的是（　　）。

  A.附带一些实用信息，增强实用性

  B.牢记电话访问的目标是争取一次面谈机会

  C.在电话接听过程中，要注意快速切入主题，让对方参加到谈话中来

  D.经纪人作电话访问时，一定要安排一整块时间打电话，并作记录，

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• 4被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是（　　）。

  A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情

  B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿

  C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大。

  D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交

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• 5下列问题类型中，（　　）是含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题。

  A.指引型问题

  B.镜像型问题

  C.封闭式问题

  D.开放式问题

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• 6写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制订，该方式适用于（　　）。

  A.写字楼初始进入非成熟商务区域的情况

  B.同期市场不存在明显竞争对手的情况

  C.同期市场可能存在有力竞争对手的情况

  D.项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况

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• 7具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是（　　）。

  A.报纸广告

  B.杂志广告

  C.网络广告

  D.户外广告

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• 8下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是（　　）。

  A.家庭人口规模及构成

  B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等

  C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向

  D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件

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• 9培养长期客户的策略有（　　）。

  A.与老客户保持联系

  B.把眼光放在长期潜在的顾客上

  C.建立广泛的社会联系

  D.与服务供应商建立广泛联系

  E.与周边学校保持联系

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• 10客源信息特征分析包括（　　）。

  A.购买力与消费信用分析

  B.目标物业与偏好分析

  C.客户文化素质及经济来源分析

  D.客户需求程度分析

  E.客户购买决策分析

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