房地产市场的供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产品的总量。它主要包括（　　）。

试卷相关题目

• 1房地产买卖业务的撮合主要包括（　　）。

  A.确定客户看房结果

  B.做好回访前的准备

  C.防止跳单

  D.注意撮合中常见问题的处理

  E.分析客户行动，引导购房者签署购房确认书

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• 2下列选项中，属于分析写字楼项目的产品基本建筑指标的有（　　）、绿化率等。

  A.占地面积

  B.建筑规模

  C.办公与商业面积配比

  D.建筑限高

  E.高尔夫球场

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• 3房源信息的更新要注意的问题包括（　　）

  A.周期性访问

  B.访问信息的累积

  C.房源信息的来源

  D.房源信息的成本

  E.房源信息的循环利用

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• 4房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的。在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素有（　　）。

  A.对卖方进行资格甄别

  B.了解最终出资人

  C.明确需求内涵

  D.判断决策人

  E.要尊重和利用卖方置业顾问

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• 5撇脂定价策略又称“撇奶油”定价策略，是在一种新型的商品房刚进入市场的阶段，采取高价策略，在短期内赚取最大利润，这种策略的优点为（　　）。

  A.在消费者心理容易形成高质高价的印象

  B.在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供了便利

  C.对需求弹性小的房地产，容易招揽一’些消费者，缩短销售期限

  D.对需求弹性小的房地产，消费者对其价格不敏感，利用高价即使销售数量比较少，也可以将投资及早收回来

  E.能有效地排斥竞争对手进入市场，从而使企业较长期占领市场

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• 6房地产经纪人在与委托人或者其他信息接收者进行沟通时，应尽量遵循信息的（　　）原则。

  A.针对性

  B.可靠性

  C.准确性

  D.及时性

  E.完整性

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• 7新建商品房销售准备的销售文件包括（　　）。

  A.价目表

  B.户型手册

  C.销控表

  D.项目楼书

  E.置业计划

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• 8营销活动的微观环境主要包括（　　）等部分组成。

  A.经济环境

  B.企业自身

  C.竞争者

  D.消费者

  E.市场营销渠道企业

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• 9房源开拓的原则主要有（　　）。

  A.及时性

  B.效益性

  C.持续性

  D.间接性

  E.集中性

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• 10按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，其中B类客户群特征为（　　）。

  A.根本无法成交的对象

  B.一旦物业条件合适，便会立即成交

  C.一般属于完美型客户，对物业品质要求较高

  D.对物业的条件不是特别苛刻

  E.有明确的购房或租房计划，但并不是十分迫切

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