低开高走定价策略一般适用于（　　）。

试卷相关题目

• 1一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。下列选项中属于这些竞争力量的是（　　）。

  A.新进入者的威胁

  B.替代产品或服务的威胁

  C.购买者讨价还价的能力

  D.生产者降低成本的能力

  E.供应商讨价还价的能力

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• 2存量房客源的特征包括（　　）。

  A.潜在性

  B.无限性

  C.稳定性

  D.指向性

  E.时效性

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• 3在鼓励式倾听中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问。恰当的提问的目的包括（　　）。

  A.房地产经纪人获得更多清晰度高的信息

  B.避免潜在客户对谈话产生抵触情绪

  C.促进房地产经纪人与客户建立更加良好的和谐关系

  D.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向

  E.可以指引客户作出最终的购买决策

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• 4客源信息开拓的主要方法有（　　）。

  A.门店覆盖扩展法

  B.广告法

  C.会员揽客法

  D.讲座揽客法

  E.互联网开发法

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• 5商业项目的特征包括（　　）。

  A.收益多样性

  B.赢利模式多元化

  C.主体特定性

  D.权益复杂与利益平衡

  E.客户非个体属性

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• 6市场营销环境的特征包括（　　）。

  A.客观性

  B.相关性

  C.差异性

  D.无限性

  E.多变性

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• 7房地产营销可以从产品组合（　　）来进行衡量。

  A.宽度

  B.长度

  C.深度

  D.高度

  E.力度

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• 8房地产项目竞争环境分析中的法律特征分析，主要分析（　　）等方面的合法性。

  A.城市规划条件

  B.国家环境标准和限制条件

  C.房地产项目土地利用条件

  D.建筑物质量和使用年限

  E.建筑物结构

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• 9广告是促进房地产商品市场销售的一种重要手段，广告促销的效果是房地产企业所关注的一个问题。促销调查的主要内容包括（　　）。

  A.房地产商品广告计划和预算的拟订

  B.房地产广告的时空分布及广告效果测定

  C.房地产租售客户对租售代理商的评价

  D.房地产广告代理公司的选择

  E.房地产企业促销方式，广告媒介的比较、选择

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• 10按照客户（　　）因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。

  A.购买的时间范围

  B.经济承受能力

  C.购买意向的强弱

  D.对物业品质要求的程度

  E.购买的区域范围

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