在鼓励式倾听中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问。恰当的提问的目的包括（　　）。

试卷相关题目

• 1客源信息开拓的主要方法有（　　）。

  A.门店覆盖扩展法

  B.广告法

  C.会员揽客法

  D.讲座揽客法

  E.互联网开发法

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• 2商业项目的特征包括（　　）。

  A.收益多样性

  B.赢利模式多元化

  C.主体特定性

  D.权益复杂与利益平衡

  E.客户非个体属性

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• 3个人转让房屋所涉及的税费一般有7个税种，其中（　　）合起来简称为营业税及其附加税。

  A.营业税

  B.城市维护建设税

  C.教育费附加税

  D.个人所得税

  E.土地增值税

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• 4在房地产促销策略中，房地产卖点挖掘的阶段包括（　　）。

  A.片区市场研究

  B.消费者构成及购买行为研究

  C.消费者购买力研究

  D.竞争者动态跟踪

  E.挖掘卖点

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• 5住宅项目制定价格的基础包括（　　）。

  A.需要对市场进行调查

  B.对竞争楼盘详细深入了解

  C.重点记录竞争楼盘

  D.本项目各楼层各单位的共同点

  E.对本体楼盘进行查勘及爬楼打分

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• 6存量房客源的特征包括（　　）。

  A.潜在性

  B.无限性

  C.稳定性

  D.指向性

  E.时效性

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• 7一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。下列选项中属于这些竞争力量的是（　　）。

  A.新进入者的威胁

  B.替代产品或服务的威胁

  C.购买者讨价还价的能力

  D.生产者降低成本的能力

  E.供应商讨价还价的能力

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• 8低开高走定价策略一般适用于（　　）。

  A.项目整体无特别看点，普通楼盘

  B.位置不是很理想的大型楼盘

  C.市场竞争特别激烈的市场中的楼盘

  D.高档商品房

  E.销售处于宏观经济的衰退阶段

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• 9市场营销环境的特征包括（　　）。

  A.客观性

  B.相关性

  C.差异性

  D.无限性

  E.多变性

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• 10房地产营销可以从产品组合（　　）来进行衡量。

  A.宽度

  B.长度

  C.深度

  D.高度

  E.力度

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