存量房客源的特征包括（　　）。

试卷相关题目

• 1在鼓励式倾听中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问。恰当的提问的目的包括（　　）。

  A.房地产经纪人获得更多清晰度高的信息

  B.避免潜在客户对谈话产生抵触情绪

  C.促进房地产经纪人与客户建立更加良好的和谐关系

  D.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向

  E.可以指引客户作出最终的购买决策

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• 2客源信息开拓的主要方法有（　　）。

  A.门店覆盖扩展法

  B.广告法

  C.会员揽客法

  D.讲座揽客法

  E.互联网开发法

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• 3商业项目的特征包括（　　）。

  A.收益多样性

  B.赢利模式多元化

  C.主体特定性

  D.权益复杂与利益平衡

  E.客户非个体属性

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• 4个人转让房屋所涉及的税费一般有7个税种，其中（　　）合起来简称为营业税及其附加税。

  A.营业税

  B.城市维护建设税

  C.教育费附加税

  D.个人所得税

  E.土地增值税

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• 5在房地产促销策略中，房地产卖点挖掘的阶段包括（　　）。

  A.片区市场研究

  B.消费者构成及购买行为研究

  C.消费者购买力研究

  D.竞争者动态跟踪

  E.挖掘卖点

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• 6一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。下列选项中属于这些竞争力量的是（　　）。

  A.新进入者的威胁

  B.替代产品或服务的威胁

  C.购买者讨价还价的能力

  D.生产者降低成本的能力

  E.供应商讨价还价的能力

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• 7低开高走定价策略一般适用于（　　）。

  A.项目整体无特别看点，普通楼盘

  B.位置不是很理想的大型楼盘

  C.市场竞争特别激烈的市场中的楼盘

  D.高档商品房

  E.销售处于宏观经济的衰退阶段

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• 8市场营销环境的特征包括（　　）。

  A.客观性

  B.相关性

  C.差异性

  D.无限性

  E.多变性

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• 9房地产营销可以从产品组合（　　）来进行衡量。

  A.宽度

  B.长度

  C.深度

  D.高度

  E.力度

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• 10房地产项目竞争环境分析中的法律特征分析，主要分析（　　）等方面的合法性。

  A.城市规划条件

  B.国家环境标准和限制条件

  C.房地产项目土地利用条件

  D.建筑物质量和使用年限

  E.建筑物结构

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