撇脂定价策略的缺点是（　　）。

试卷相关题目

• 1写字楼项目的产品技术性与销售商务性，决定了写字楼项目运作的（　　）。

  A.昭示性

  B.差异性

  C.非个体性

  D.专业性

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• 2下列关于指引型问题的表述，错误的是（　　）。

  A.房地产经纪人可以通过指引型问题确认额外信息或者得到确切性答案

  B.指引型问题可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明

  C.指引型问题可以使房地产经纪人获得客户对某个事项的态度和偏好

  D.指引型问题可以让房地产经纪人更深入地了解客户做出决策的深层次的理由

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• 3新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（　　）。

  A.合同说明及其他法律文件的讲解

  B.入住程序及相关费用

  C.售楼处签约程序

  D.接待制度

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• 4任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（　　）。

  A.与城市发展方向一致

  B.适合本土化

  C.适合商业模式发展态势

  D.坚持差异化原则

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• 5对新建商品房销售人员进行上岗考核的目的不包括（　　）。

  A.推动销售人员学习项目相关知识

  B.保证项目销售人员尽快进入工作状态

  C.提高项目销售人员的业务能力

  D.是人员选拔的一种方式

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• 6采用门店接待法开拓客源的优势是（　　）。

  A.开发客户的成本低，客户信息准确度高

  B.获得的信息量大

  C.受众面广

  D.不受时间、场地的限制

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• 7房地产经纪人在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，不同客户采集的信息是不同的，其对卖房客户应以（　　）为核心采集信息。

  A.房屋需求

  B.房屋基本情况

  C.房屋售价

  D.解决客户问题

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• 8房地产开发项目采用“消费者需求+竞争者价格”定价策略时应重点考虑（　　）。

  A.项目的成本

  B.项目的利润

  C.消费者潜在的对价格的承受程度

  D.项目的风险因素

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• 9住宅项目价格的确定步骤不包括（　　）。

  A.了解自己所有的产品

  B.确定核心均价

  C.将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分

  D.结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略

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• 10写字楼项目以（　　）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

  A.目标客户需求

  B.市场竞争优势

  C.竞争对手策略

  D.项目差异化特点

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