写字楼项目以（　　）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

试卷相关题目

• 1住宅项目价格的确定步骤不包括（　　）。

  A.了解自己所有的产品

  B.确定核心均价

  C.将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分

  D.结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略

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• 2房地产开发项目采用“消费者需求+竞争者价格”定价策略时应重点考虑（　　）。

  A.项目的成本

  B.项目的利润

  C.消费者潜在的对价格的承受程度

  D.项目的风险因素

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• 3房地产经纪人在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，不同客户采集的信息是不同的，其对卖房客户应以（　　）为核心采集信息。

  A.房屋需求

  B.房屋基本情况

  C.房屋售价

  D.解决客户问题

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• 4采用门店接待法开拓客源的优势是（　　）。

  A.开发客户的成本低，客户信息准确度高

  B.获得的信息量大

  C.受众面广

  D.不受时间、场地的限制

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• 5撇脂定价策略的缺点是（　　）。

  A.引起消费者对物业质量的怀疑，影响新产品的公众形象

  B.投资回收期较长

  C.对需求弹性小的房地产，容易损失一些消费者，延长销售期限

  D.若需调整价格时，会引起消费者的不满，影响销路

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• 6良好的个人形象和礼仪在房地产活动中十分重要，个人形象包括内在形象和外在形象，其中内在形象不包括（　　）。

  A.言谈举止

  B.心理特征

  C.社会责任感

  D.工作能力

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• 7下列关于商品房先租后售合同的表述，正确的是（　　）。

  A.应在租赁合同届满前根据承租人的意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同

  B.应在租赁合同届满后根据承租人的意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同

  C.应在租赁合同届满前根据出租人的意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同

  D.应在租赁合同届满后根据出租人和承租人的共同意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同

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• 8开放式问题的缺点表现在（　　）。

  A.会耗用客户很多时间

  B.不利于房地产经纪人获得大量信息

  C.限制了客户的思路、情感和选择

  D.不利于获得客户的真实想法

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• 9包括范围广阔、不要求有固定结构回答的问题是（　　）。

  A.开放式问题

  B.镜像型问题

  C.主要问题

  D.指引型问题

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• 10房地产分销渠道的起点是（　　）。

  A.消费者

  B.房地产经纪人

  C.开发商、房屋出售者

  D.零售商、代理商

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