下列关于指引型问题的表述，错误的是（　　）。

试卷相关题目

• 1新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（　　）。

  A.合同说明及其他法律文件的讲解

  B.入住程序及相关费用

  C.售楼处签约程序

  D.接待制度

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• 2任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（　　）。

  A.与城市发展方向一致

  B.适合本土化

  C.适合商业模式发展态势

  D.坚持差异化原则

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• 3对新建商品房销售人员进行上岗考核的目的不包括（　　）。

  A.推动销售人员学习项目相关知识

  B.保证项目销售人员尽快进入工作状态

  C.提高项目销售人员的业务能力

  D.是人员选拔的一种方式

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• 4市场营销的作用不包括（　　）。

  A.解决生产与消费之间的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要

  B.实现商品或服务的价值和增值

  C.提高企业的经济利益，促进企业的发展

  D.避免社会资源和企业资源的浪费

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• 5作为房屋承租独家代理经纪人，在代理承租经纪业务时，需认真核实的项目不包括（　　）。

  A.承租人对承租房屋的实际使用用途

  B.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式

  C.承租人对房屋的地点、质量、环境的要求条件

  D.承租人的实际支付能力和消费取向

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• 6写字楼项目的产品技术性与销售商务性，决定了写字楼项目运作的（　　）。

  A.昭示性

  B.差异性

  C.非个体性

  D.专业性

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• 7撇脂定价策略的缺点是（　　）。

  A.引起消费者对物业质量的怀疑，影响新产品的公众形象

  B.投资回收期较长

  C.对需求弹性小的房地产，容易损失一些消费者，延长销售期限

  D.若需调整价格时，会引起消费者的不满，影响销路

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• 8采用门店接待法开拓客源的优势是（　　）。

  A.开发客户的成本低，客户信息准确度高

  B.获得的信息量大

  C.受众面广

  D.不受时间、场地的限制

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• 9房地产经纪人在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，不同客户采集的信息是不同的，其对卖房客户应以（　　）为核心采集信息。

  A.房屋需求

  B.房屋基本情况

  C.房屋售价

  D.解决客户问题

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• 10房地产开发项目采用“消费者需求+竞争者价格”定价策略时应重点考虑（　　）。

  A.项目的成本

  B.项目的利润

  C.消费者潜在的对价格的承受程度

  D.项目的风险因素

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