房地产经纪人为买方提供购房信息和经纪服务，可以（　　）。

试卷相关题目

• 1房地产经纪人在项目筹划与地块研究阶段的工作主要包括（　　）。

  A.项目市场定位

  B.投资决策

  C.提出开发建议

  D.城市规划

  E.项目市场推广

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• 2在市场营销宏观环境中，（　　）对营销活动的影响是直接而显著的，它直接影响市场供求。

  A.经济环境

  B.科学技术环境

  C.人口环境

  D.社会文化环境

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• 3房地产市场营销的特征不包括（　　）。

  A.受区域影响大

  B.消耗时间较长

  C.商品供不应求

  D.受消费者心理预期影响较大

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• 4市场营销的客体不包括（　　）。

  A.无形服务

  B.有形商品

  C.行为

  D.观念

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• 5突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（　　）所采取的销售策略。

  A.本区域主流客户

  B.紧邻区域企业客户

  C.投资型客户

  D.海外客户

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• 6新建商品房进入市场销售需要取得的文件有（　　）。

  A.土地使用权证书或者土地的批准文件

  B.预售的需取得竣工许可证

  C.建设规划许可证和施工许可证

  D.拆迁地需有已落实拆迁安置的文件

  E.供水、供电、供热、燃气通信等配套基础设备的相关文件

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• 7销售人员必须要具备的最基本的三项素质是（　　）。

  A.热情

  B.服从领导的管理

  C.心态乐观平和

  D.团队协作

  E.能帮助客户作出正确的购房选择

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• 8书面沟通的优势表现在（　　）。

  A.可以马上得到对方的反馈

  B.可以体会双方之间的情感

  C.信息准确

  D.辅助或强化了言语沟通

  E.接受者有充分时间进行信息分析

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• 9房地产经纪人在与购房者看房的过程中的操作要点有（　　）。

  A.房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过10套

  B.在看房顺序上，房地产经纪人可以按照“差一较好—好”的顺序安排

  C.在看房过程中，房地产经纪人要注意引导客户到不同的居室

  D.提醒客户可能轻视或遗忘的住房优点，同时也让客户关注房屋的缺点

  E.对值得向客户介绍的优点应该重点推荐

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• 10新建商品房销售人员在接待客户时应注意的事项有（　　）。

  A.自我介绍应简洁、明快

  B.进行规划介绍时思路清晰明了

  C.对项目进行介绍时着重项目定位、大概入市时间等内容

  D.参观样板房时制定规范的讲解词，在参观途中做到一步一景一说明

  E.参观样板房途中多让客户谈谈其对所关注户型的感受，同时多了解客户的基本情况

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