对房地产经纪人而言，倾听的目的主要在于（　　）。

试卷相关题目

• 1商业地产项目购买客户的特征为（　　）。

  A.企业或社会高端阶层

  B.有一定的投资或经商经验

  C.理财观念成熟

  D.对市场具有较高的前瞻性

  E.有资金实力

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• 2房地产经纪人在进行租赁业务撮合时，要注意的要点有（　　）。

  A.房地产经纪人要十分熟悉和了解市场租金变化

  B.如果是承租方代理，当出租方夸赞房子的优点时，房地产经纪人应该站在承租方的立场，消除出租方和承租方的分歧，尽量为委托人寻求更多的优惠

  C.房地产经纪人要从多个角度撮合双方

  D.与租赁双方协调租金交纳方式和佣金标准

  E.在租赁双方对租金有较大分歧时，经纪人应从租金支付方式、租金折扣等方面，折中消除双方的分歧，最终在租金价格、租金支付等方面上达成一致

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• 3下列行为中属于因操作不当引起的风险的是（　　）。

  A.产权瑕疵风险

  B.服务协议风险

  C.虚报成交价

  D.房源保管风险

  E.伪造签名

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• 4在商业消费者行为调查项目中，人口结构调查的内容有（　　）。

  A.教育程度

  B.职业调查

  C.家庭成员年龄

  D.人口密度

  E.收入水平

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• 5个人风险是指个人和家庭所面临的各种风险，具体可分为（　　）。

  A.收入风险

  B.医疗费用风险

  C.责任风险

  D.实务资产风险

  E.输入价格风险

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• 6房地产市场具有（　　）等特征。

  A.区域性

  B.交易复杂性

  C.不完全竞争性

  D.受政府干预小

  E.与金融市场关联度高

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• 7购买写字楼客户的心理特征较购买住宅的客户有较大差异，主要体现在（　　）。

  A.写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求

  B.写字楼客户做出购买决策时会体现出更为理性，更具策略性的购买特征

  C.客户更关注写字楼的形象

  D.对于写字楼产品硬件配置在节能、提升效率等方面的性能与效果较为关注

  E.写字楼客户购买物业时以自用为主要置业目的，对于物业稀缺性、片区发展潜力等影响物业中长期投资价值的外部因素则不太重视

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• 8房地产经纪人在绘制标准房型图时应做到（　　）。

  A.按上北下南左西右东的方位来绘制

  B.要详细标出各室、厅、厨、卫的门窗位置

  C.按适当比例缩小实际尺寸来绘制房型图

  D.详细标出室、厅面积以及厨、卫、过道、阳台、储藏室等辅助面积

  E.如对物业进行过改建，则只需将改建后的房型图画出

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• 9下列影响写字楼项目定位的专业要素中，属于建筑设计方面的是（　　）。

  A.电梯配置

  B.建筑结构

  C.商务会所功能

  D.公共空间尺度

  E.标准层设计

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• 10在房地产产品目标客户需求定位法中，对目标客户进行分析的目的是指出主要目标客户的（　　）等特征，从而设计出相应的产品。

  A.年龄

  B.经济状况

  C.购买动机

  D.欲望

  E.需求

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