个人风险是指个人和家庭所面临的各种风险，具体可分为（　　）。

试卷相关题目

• 1在房源营销的过程中，房地产经纪人可采用的内部推广手段有（　　）。

  A.在自己的客户群中仔细寻找与配对，迅速给老客户推荐

  B.登录内部销售信息系统，第一时间发布房源信息

  C.在内部销售会议上重点推荐

  D.制作DM单进行派发

  E.在店门口的精品房源信息栏进行展示

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• 2边缘城市商圈的研究指标主要包括（　　）。

  A.附近商业的租金

  B.主要商业分析

  C.各类商业规模、业态及经营

  D.人流、车流状况

  E.常住人口及消费水平

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• 3当买房客户看房后表示对房屋不满意，房地产经纪人应当（　　）。

  A.询问不满意之处并做好记录

  B.分析房源优缺点，客户的承受能力

  C.找到问题的关键，逐一进行解决

  D.及时了解客户在价格上的心理底线

  E.进一步明确客户的购买需求

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• 4建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括（　　）。

  A.减少潜在消费者搜寻产品的次数

  B.提高形成交易的效率

  C.提高了房地产经纪人的业务水平

  D.提高了房地产交易的标准化程度

  E.便于房地产销售方找到交易对象

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• 5对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从（　　）方面来分析。

  A.交通

  B.产品

  C.配套没施

  D.客户

  E.价格与租金走势

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• 6在商业消费者行为调查项目中，人口结构调查的内容有（　　）。

  A.教育程度

  B.职业调查

  C.家庭成员年龄

  D.人口密度

  E.收入水平

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• 7下列行为中属于因操作不当引起的风险的是（　　）。

  A.产权瑕疵风险

  B.服务协议风险

  C.虚报成交价

  D.房源保管风险

  E.伪造签名

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• 8房地产经纪人在进行租赁业务撮合时，要注意的要点有（　　）。

  A.房地产经纪人要十分熟悉和了解市场租金变化

  B.如果是承租方代理，当出租方夸赞房子的优点时，房地产经纪人应该站在承租方的立场，消除出租方和承租方的分歧，尽量为委托人寻求更多的优惠

  C.房地产经纪人要从多个角度撮合双方

  D.与租赁双方协调租金交纳方式和佣金标准

  E.在租赁双方对租金有较大分歧时，经纪人应从租金支付方式、租金折扣等方面，折中消除双方的分歧，最终在租金价格、租金支付等方面上达成一致

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• 9商业地产项目购买客户的特征为（　　）。

  A.企业或社会高端阶层

  B.有一定的投资或经商经验

  C.理财观念成熟

  D.对市场具有较高的前瞻性

  E.有资金实力

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• 10对房地产经纪人而言，倾听的目的主要在于（　　）。

  A.肯定委托人的价值

  B.获得委托人关于房地产交易委托事项的事实、想法和数据

  C.理解委托人对于房地产、房地产交易等方面的价值观、情感和判断

  D.对委托人陈述的事项进行抉择

  E.促进房地产经纪人与客户建立良好的和谐关系

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