房地产销售过程定价策略一般包括（　　）。

试卷相关题目

• 1按照使用类别可将住宅分为（　　）。

  A.普通住宅

  B.公寓

  C.商品房

  D.别墅

  E.经济适用住房

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• 2本土化就是要求商业定位本土化因地制宜，本土化原则主要有（　　）。

  A.建筑风格符合本土特色

  B.符合中国人的购物消费特点

  C.符合中国人的生活居住行为特点

  D.异业互补

  E.同业差异

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• 3在正式面谈中，预先计划是面谈过程的首要一步，其主要内容包括（　　）。

  A.尽可能地约见客户

  B.通过电话、电子邮件等了解客户需求

  C.与客户进行寒暄

  D.为初次面谈准备好客户资料、房源资料

  E.约定见面地点和时间

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• 4买房消费者住房搜寻的成本有（　　）。

  A.时间成本

  B.购买信息的费用

  C.无法搬入住房的效用损失

  D.谈判成本

  E.无法收回资金的效用损失

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• 5房地产经纪人在执行先租后售代理业务时，特别要注意（　　）。

  A.告知租赁双方当事人，应该签订商品房买卖合同

  B.明确告知承租人，先租后售合同中除应具备房屋租赁基本条款外，还应明确双方当事人买卖房屋的有关权利、义务和责任

  C.合同必须使用房地局制定的先租后售示范合同文本

  D.房屋租赁合同签订后15日内，合同当事人应到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续

  E.租赁合同届满前根据承租人的意愿，再行确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同

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• 6在名片礼仪方面，房地产经纪人应注意的要点有（　　）。

  A.应将印有名字的面朝上正对客户

  B.忌后于上司向客户递名片

  C.忌过早递名片

  D.忌将过脏、过时或有缺点的名片给人

  E.忌将对方的名片放入裤兜或在手中玩弄或在其上记备忘事情

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• 7新建商品房现场销售的误区主要有（　　）。

  A.不在乎客户的感受、认同度和需求，将项目情况像背书一般讲述出来

  B.当客户提出问题时不进行反驳

  C.为了成交，而向客户推荐不满意的产品，让客户产生不必要的损失

  D.忽略和客户一起来的家人和朋友

  E.不做分析，没有重点地推荐一些房号，让客户自己选择，浪费双方的时间和精力

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• 8乙房地产经纪开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作详细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括（　　）。

  A.项目市场需要和竞争分析

  B.项目成本估算

  C.甲集团现金流分析

  D.项目营销推广方案

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• 9丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括（　　）等。

  A.区域内四星级酒店客户调研

  B.区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研

  C.区域内交通便捷度调研

  D.区域内大型购物中心市场价格水平调研

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• 10根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的是（　　）。

  A.零级渠道

  B.窄渠道

  C.一级渠道

  D.独家分销渠道

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