分销渠道的起点是（    ）。

试卷相关题目

• 1引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生（    ）反应，从而按着提示做出回答或选择。

  A.逆反

  B.思考

  C.抵抗

  D.顺应

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• 2（    ）是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。

  A.红脸白脸策略

  B.欲擒故纵策略

  C.抛放低球策略

  D.旁敲侧击策略

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• 3销售计划的中心是（    ）。

  A.销售收入计划

  B.销售成本计划

  C.销售费用计划

  D.销售利润计划

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• 4（    ）是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法。

  A.限期成交法

  B.从众成交法

  C.保证成交法

  D.优惠成交法

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• 5（    ）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。

  A.销售促进

  B.广告宣传

  C.人员推销

  D.公共关系

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• 6（    ）是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。

  A.浑水摸鱼策略

  B.疲劳轰炸策略

  C.化整为零策略

  D.大智若愚策略

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• 7（    ）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。

  A.投机风险

  B.利率风险

  C.纯风险

  D.价格风险

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• 8（    ）就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

  A.FOB Origin

  B.统一交货定价

  C.分区定价

  D.基点定价

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• 9（    ）是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。

  A.请求成交法

  B.局部成交法

  C.假定成交法

  D.选择成交法

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• 10关系营销是指（    ）。

  A.企业开展公共关系的营销方式

  B.企业搞好与政府有关部门关系的营销

  C.以系统论为基本思想，建立并发展与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织的良好关系的营销

  D.根据顾客之间的关系来开展营销

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