关系营销是指（    ）。

试卷相关题目

• 1（    ）是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。

  A.请求成交法

  B.局部成交法

  C.假定成交法

  D.选择成交法

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• 2（    ）就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

  A.FOB Origin

  B.统一交货定价

  C.分区定价

  D.基点定价

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• 3（    ）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。

  A.投机风险

  B.利率风险

  C.纯风险

  D.价格风险

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• 4（    ）是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。

  A.浑水摸鱼策略

  B.疲劳轰炸策略

  C.化整为零策略

  D.大智若愚策略

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• 5分销渠道的起点是（    ）。

  A.生产者

  B.批发商

  C.代理商

  D.中介机构

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• 6（    ）是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。

  A.问卷

  B.深度访谈

  C.抽样

  D.实验控制

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• 7按照商品流通的顺序可将市场划分为（    ）。

  A.一般商品市场和特殊商品市场

  B.现货市场和期货市场

  C.批发市场和零售市场

  D.消费者市场和组织市场

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• 8（    ）是最普通、最常用的一种评估销售促进方法。

  A.销售绩效分析

  B.消费者固定样本数据分析

  C.消费者调查

  D.实验研究

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• 9销售促进目标是从总的促销组合目标中引伸出来的，而它在总体上又是受企业（    ）所制约的。

  A.销售目标

  B.营销总目标

  C.价格目标

  D.渠道目标

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• 10分销渠道是指（    ）。

  A.分销商的总和

  B.零售商的总和

  C.产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的、由各中间环节所联结而成的路径

  D.分销商和零售商的总和

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