[单选]有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销傻周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（ ）。

试卷相关题目

• 1[单选]某公司销售人员的薪酬由基本工资和销售提成组成，这种薪酬方案称为（ ）。

  A.纯佣金制

  B.基本薪酬加佣金制

  C.基本薪酬加奖金制

  D.基本薪酬加佣金加奖金制

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• 2[单选]在我国经营者年薪制的模式中，以下（ ）是关于效益年薪的正确说法。

  A.效益年薪与业绩没有直接联系

  B.效益年薪与企业绩效紧密联系

  C.效益年薪视超额完成指标情况而定

  D.通常以股票期权的形式支付，与企业的经济效益和市场环境相关

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• 3[多选]关于经营者年薪制的说法，正确的有（ ）。

  A.年薪制确定了经营者的最低业绩目标，当经营者未完成最低计划指标时会受到惩罚

  B.年薪制确定了经营者的封顶奖金，当计划指标超额完成时经营者会有更多奖励

  C.在年薪制结构中加大风险收入的比例，有利于在责任、风险和收入对等的基础上加大激励力度

  D.企业可以根据经营者在一个年度或任期内的经营管理业绩，确定与其贡献相当的薪酬水平及薪酬支付方式

  E.年薪制是一种高风险的薪酬制度，体现约束和激励相互制衡的机制

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• 4[单选]关于经营者年薪制的缺点说法，正确的是（ ）。

  A.设置上比较灵活

  B.有利于在责任、风险和收入对等的基础上加大激励力度

  C.年薪制可以由基本薪酬、奖金、长期奖励、福利津贴构成

  D..导致经营者的短期行为

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• 5[多选]关于年薪制的说法，正确的有（ ）。

  A.年薪制是一种高稳定、低风险的薪酬制度

  B.年薪制根据经营者业绩好坏而计发薪酬

  C.年薪制可以把年薪收入的一部分直接转化为股权激励形式

  D.年薪制可以根据企业经营者年度的经营业绩，灵活确定与其贡献相当的年度和长期薪酬水平及支付方式

  E.年薪制通常会确保经营者有一个最低薪酬

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• 6[多选]关于销售人员薪酬的说法，正确的有（ ）。

  A.销售人员的薪酬应主要以结果为导向

  B.纯佣金制使薪酬管理成本较高

  C.保险、饮食行业销售人员适合高佣金加低基本薪酬

  D.纯佣金制缺乏稳定性，不利于培养销售人员对企业的归属感

  E.佣金直接由绩效表现决定，奖金与业绩之间的关系是间接的

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• 7[多选]专业技术人员基本薪酬与加薪取决于（ ）因素。

  A.绩效评价结果

  B.岗位的重要性

  C.专业知识和技能提高

  D.工作年限

  E.驻外时间

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• 8[单选]关于专业技术人员薪酬的说法，错误的是（ ）。

  A.福利包括物质条件上的便利

  B.为他们参加各种学术活动提供费用和时间上的便利也属于福利内容

  C.奖金所占的比重通常也比较小

  D.从事技术或产品研发的专业技术人员，通常会获得较低的奖金和基本薪酬

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• 9[多选]薪酬成本控制方法有（ ）。

  A.控制雇佣人数、工时数量

  B.控制基本薪酬

  C.控制奖金

  D.控制佣金

  E.控制福利支出

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• 10[多选]企业人工成本分析指标有（ ）。

  A.人工成本总量指标

  B.人工成本结构指标

  C.人工成本分析比率型指标

  D.人工成本指数

  E.人工成本有效性指数

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