小李向一家公司推销电脑软件系统，现在到了与客户的经理洽谈的阶段，该客户对电脑并不熟悉。在下列洽谈策略中，小李应该如何选择？（ ）

试卷相关题目

• 1喜欢解决看上去无法解决的问题，战胜强硬的对手，克服无法克服的困难障碍等，描述的是丁克里奇的哪种职业生涯决策风格（ ）

  A.冲动型

  B.直觉型

  C.挑战型

  D.延迟型

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• 2主要通过学习进行自我考察，角色鉴定和职业探索，完成择业和初步就业，这是描述的萨柏的职业生涯发展的哪个阶段（ ）

  A.成长阶段

  B.探索阶段

  C.确立阶段

  D.维持阶段

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• 3使用信息时顾虑重重，反复比较，当断不断，心境表现常常是“我就是拿不定主意”，这描述的是丁克里奇的哪种职业生涯决策风格（ ）

  A.冲动型

  B.直觉型

  C.烦恼型

  D.延迟型

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• 4决策者能够加工所有相关信息，能够做出完全理性的选择，在选择时遵循着效用最大化原则，这是哪个职业生涯决策模型（ ）

  A.标准化职业生涯决策模型

  B.描述性职业生涯决策模型

  C.规范性职业生涯决策模型

  D.职业锚

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• 5追求并致力于工作晋升，倾心于全面管理，独自负责一个部门，可以跨部门整合其他人的努力结果，这描述的是职业锚的哪种类型（ ）

  A.技术职能型

  B.管理型

  C.自主/独立型

  D.挑战型7

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• 6下面不属于金斯伯格的职业生涯发展三段论的是哪一个阶段（ ）

  A.幻想期

  B.尝试期

  C.稳定期

  D.现实期

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• 7在格林豪斯职业生涯发展五段论中，处于25 — 40岁属于哪一个阶段（ ）

  A.进人组织阶段

  B.职业生涯初期

  C.职业生涯中期

  D.职业生涯后期

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• 8萨柏提出的职业生涯五阶段理论中第三个阶段被称为（ ）

  A.成长阶段

  B.建立阶段

  C.维持阶段

  D.探索阶段

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• 9下列不属于个人职业生涯规划的要素的是（ )

  A.立志

  B.知己

  C.职业目标

  D.环境分析

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• 10—个人职业生涯的成功，不仅仅是职务上的提升，还包括工作内容的转换或增加、责任范围的扩大、创造性的增强等内在质量的变化。这描述的是职业生涯规划的哪项原则（ ）

  A.可评价原则

  B.可持续性原则

  C.发展创新原则

  D.时间目标原则

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