河南2019年国家电网网上营业厅招聘考试热点（354)

 在一些传统电商平台上，农产品电商营销思路的套路化早已被社会舆论所诟病。比方说，“悲情营销”的套路，就是通过虚构“滞销大爷”的形象来误导消费者。商户们之所以一窝蜂地出此下策，根本原因就是找不到创新的思路。在这个问题上，拼多多的做法或许对传统电商平台具有启发意义。他们不是去挖空心思玩情怀、讲故事，而是直奔主题，用最短的路径来达成助农的目标。具体来说，销售农产品被分成了三步走。

第一步，在消费者方面，以超低的价格为号召，以拼团为基本手段，寻找和发现消费者最强烈的消费意愿。第二步，在农产品方面，以强烈的消费意愿为筛选标准，进行反向订制，让那些价格超低、品质有保障的农产品脱颖而出，成为爆款。第三步，通过平台撮合，省略中间环节，让消费者和农户都获得足够的利益。按照传统模式，地头1块钱一斤收购的大蒜，到了消费者手中就买到了8块钱一斤。通过拼多多的新电商模式，消费者可以用9.6元买5斤。

凭借这种新电商模式，2017年，拼多多催生了9亿多笔助农订单，帮助农民卖出183万吨农货，直接拉动170.56亿元收入，为126万农民解决收入问题。在电商下乡的问题上，拼多多借助自己独有的“拼”模式，举平台之力打造农产品爆款，可以说在拉动农产品上行，解决农产品“卖难”的问题上尽到了自己的本分，创出了自己的特色。他们的这些探索，对于其他电商平台也是有启发借鉴意义的。

在当下的农村电商视野中，农村固然也是一个消费市场，但它首先是一个弱势的、需要开发和扶持的农产品市场。在电商下乡的潮流中，更需要电商平台们多一份本心和本分，多多发挥自己的职能，为小农户与大市场对接做出更大的努力与贡献。

文/周东飞