谈判成交阶段的主要目标有()。

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• 1在合同出现争议的谈判中，其主谈人可以是()。

  A.项目经理

  B.车间主任

  C.销售部经理

  D.设计师

  E.合同执行经理

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• 2关于法制风险，下列说法中正确的有()。

  A.风险是客观存在的

  B.风险只能回避，不能接受它

  C.风险越大收益越高

  D.国际商务活动风险比国内商务活动更大

  E.不要进行有风险的谈判

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• 3在开局阶段，谈判人员的主要任务是()。

  A.确定报价

  B.创造谈判气氛

  C.交换意见

  D.作开场陈述

  E.作报价解释
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• 4在()况发生时，发盘即告终止。

  A.过期

  B.拒绝

  C.还盘

  D.撤销

  E.签约

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• 5商务谈判女士选择首饰的原则：()

  A.以少为佳

  B.同质同色

  C.质地、色彩一致

  D.黑色最佳

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• 6商务礼仪中的座次问题，以下说法正确的是()。

  A.两个人并排行走，在不影响他人的情况下，把墙让给客人

  B.多人行走时，中央高于两侧(让客人中职位最高的走中间)

  C.有多排座位时，前排尊于后排，中间优于两边，右边优于左边

  D.电梯有人驾驶时，客人先进先出; 无人驾驶时主人先进先出，以给客人引导

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• 7迫使对方让步的主要策略有()。

  A.利用竞争

  B.最后通牒

  C.撤出谈判

  D.软硬兼施

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• 8在国际交往场合，通常忌用的花类有()。

  A.菊花

  B.白色花

  C.杜鹃花

  D.山竹花

  E.黄色花

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• 9签约是对双方商谈好的协议以文字的形式表现出来，所以出于友好的需要，不必和对方争夺协议的起草权。()

  A.正确

  B.错误

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• 10在实现谈判目标的过程中，谈判所获收益与所费成本的比最是不重要的，双方的友好合作关系才是最重要的。()

  A.正确

  B.错误
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