在实现谈判目标的过程中，谈判所获收益与所费成本的比最是不重要的，双方的友好合作关系才是最重要的。()

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• 1谈判的直接原因从本质上说是因为参与谈判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的某个组织有某种需要。()

  A.正确

  B.错误

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• 2在对立立场背后所存在的共同性利益，常常大于冲突性利益，认识和发现到这一点，就为谈判僵局突破带来了契机。()

  A.正确

  B.错误

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• 3商务会面中正式称呼一般称呼有行政职务、技术职称、泛尊称。()

  A.正确

  B.错误

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• 4晚期僵局主要表现出纷繁多变的特点，谈判的破裂经常发生在这一阶段。()

  A.正确

  B.错误

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• 5新设备比旧的好使，安装也方便，用起来放心，所以发展中国家应购买新设备，而不应购买国外的“二手货”的设备。()

  A.正确

  B.错误

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• 6高层领导控制全部权力或对正式谈判小组采取完全放任自流的态度，都是适于现代国际商务谈判需要的。()

  A.正确

  B.错误
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• 7谈判是一场意志力的竞赛，在这种竞赛中，立场越强硬的人，最后获得的也越大。因此硬式谈判受到大多数人的推崇。()

  A.正确

  B.错误

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• 8从最理想的角度考虑，谈判队伍的最佳规模应该是一个人。如果参加谈判的人员较多多，最好能获得“叠加效应”。()

  A.正确

  B.错误

  
  

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• 9基于己方的立场，观点，方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是()。

  A.辩

  B.答

  C.叙

  D.说服

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• 10国际谈判中座次安排基本要求是()。

  A.以右为尊，右高左低

  B.以左为尊，左高右低

  C.以右为尊，左高右低

  D.以左为尊，右高左低

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