房地产买卖的房款支付需要控制风险，当前最安全的钱款交割方式有()。

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• 1一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书。
   

  　　A.指导性

  　　B.试探性

  　　C.简捷性

  　　D.强制性

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• 2不论是卖方代理人还是买方代理人，都要带客户进行看房，约看时不但要掌握步骤，而且要注意一些重要的细节。下列关

  　　A.房地产经纪人在看房前，应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点

  　　B.约见的地点最好是在门店，经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间，展示自己的专业，获得客户的信任

  　　C.在看房当天，经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点

  　　D.业主尽量不在看房当天在家中接待购房或承租客户

  　　E.约定的时间、地点要准确，尽量与客户约定在人流多、有明显标志物的地点见面

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• 3关于实地看房的基本要点，说法正确的有()。

  　　A.出示自己的工作证件，同时请看房人阅读《实地看房确认书》并签字确认

  　　B.事先对房屋、交通、小区状况做细致的了解，积累房源优势信息

  　　C.看房结束后向业主致谢，看房结束后，房地产经纪人应主动向业主致谢

  　　D.最好在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好

  　　E.时时征求业主的同意

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• 4在看房过程中，出现()情形时，房地产经纪人应当加以提醒。

  　　A.客户询问房屋详细信息

  　　B.在房间里谈价格

  　　C.客户查看房屋四至

  　　D.客户看房时评价房屋

  　　E.客户对房屋的确定

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• 5在带客看房过程中，房地产经纪人要充分展示房地产经纪个人和团队的能力，具体表现在()。

  　　A.房地产经纪人个人能力与优势

  　　B.房地产经纪人所属团队的竞争优势

  　　C.房地产经纪人优势将给业主带来的显著利益

  　　D.房地产经纪人应提前约定看房时间

  　　E.房地产经纪人防止约看过程中出现跳单情况

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• 6定金有不同类型，包括()。
   

  　　A.立约定金

  　　B.成约定金

  　　C.违约定金

  　　D.要约定金

  　　E.解约定金

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• 7在存量房市场上，房地产经纪人需要掌握大量可靠的房源信息，这些信息具体包括()。

  　　A.是否设定抵押

  　　B.业主出售目的

  　　C.是否有贷款尚未还清

  　　D.距上次交易是否满五年2年

  　　E.家具家电是否赠送

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• 8房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的()。

  　　A.地理位置

  　　B.小区环境

  　　C.房地产经纪人的专业观点

  　　D.交通条件

  　　E.户型

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• 9根据谈话获取的有效信息，量体裁衣为客户推荐符合其需求的产品。这里的有效信息包括客户告知销售人员的()等。

  　　A.接受价格

  　　B.家庭情况

  　　C.目前的居住情况

  　　D.咨询时间

  　　E.购买意向

  
  

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• 10房地产经纪人与购房者一同看房，应该尽可能的了解()。

  　　A.购房者的经济状况

  　　B.为业主寻找合适的购房人

  　　C.对社区管理和物业管理的态度

  　　D.协助业主确定房屋出售价格

  　　E.购房者的个人兴趣、家庭情况

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