在带客看房过程中，房地产经纪人要充分展示房地产经纪个人和团队的能力，具体表现在()。

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• 1定金有不同类型，包括()。
   

  　　A.立约定金

  　　B.成约定金

  　　C.违约定金

  　　D.要约定金

  　　E.解约定金

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• 2在存量房市场上，房地产经纪人需要掌握大量可靠的房源信息，这些信息具体包括()。

  　　A.是否设定抵押

  　　B.业主出售目的

  　　C.是否有贷款尚未还清

  　　D.距上次交易是否满五年2年

  　　E.家具家电是否赠送

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• 3房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的()。

  　　A.地理位置

  　　B.小区环境

  　　C.房地产经纪人的专业观点

  　　D.交通条件

  　　E.户型

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• 4根据谈话获取的有效信息，量体裁衣为客户推荐符合其需求的产品。这里的有效信息包括客户告知销售人员的()等。

  　　A.接受价格

  　　B.家庭情况

  　　C.目前的居住情况

  　　D.咨询时间

  　　E.购买意向

  
  

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• 5房地产经纪人与购房者一同看房，应该尽可能的了解()。

  　　A.购房者的经济状况

  　　B.为业主寻找合适的购房人

  　　C.对社区管理和物业管理的态度

  　　D.协助业主确定房屋出售价格

  　　E.购房者的个人兴趣、家庭情况

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• 6在实地看房过程中，房地产经纪人为防止跳单应采取的措施有()。

  　　A.避免双方同时离开

  　　B.要及时制止双方交换联系方式

  　　C.尽量避免双方单独在一起进行交谈

  　　D.尽量避免客户使用业主的手机或房屋电话

  　　E.尽量在现场与双方洽商价钱

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• 7不论是卖方代理人还是买方代理人，都要约客户进行看房。看房时要注意的事项有()。
   

  　　A.防止跳单

  　　B.掌握大量可靠的房源信息

  　　C.对房源信息进行列表

  　　D.了解客户需求信息

  　　E.提前约定看房时间和见面地点

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• 8房地产买卖业务的撮合主要包括()。

  　　A.确定客户看房结果

  　　B.做好回访前的准备

  　　C.防止跳单

  　　D.购房人如果对房源基本满意还要考虑，经纪人应及时找到问题的关键，逐一解决

  　　E.分析客户行动，引导购房者签署购房确认书

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• 9房地产经纪人员在撮合过程中，应仔细分析客户行动，引导购房人签署()。

   

  　　A.看房确认书

  　　B.购房确认书

  　　C.房屋状况说明书

  　　D.房屋买卖定金合同

  　　E.房屋买卖合同

  
  

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• 10在带领客户实地看房前，房地产经纪人事先应()。

  　　A.收取看房费

  　　B.收取意向金

  　　C.承诺实现客户的全部要求

  　　D.签订实地看房确认书

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