房地产市场的区域性主要是由房地产的()所决定的。

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• 1房地产项目的市场推广阶段的工作包括()。

  　　A.挖掘卖点

  　　B.市场推广费用分析

  　　C.市场推广组织

  　　D.进行广告策划

  　　E.广告心理研究

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• 2房源和客源的关系包括()等方面。

   
  　　A.互为需求意向

  　　B.互为条件

  　　C.相互潜在能力

  　　D.相得益彰

  　　E.互为目标

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• 3按客户()等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。
   

  　　A.购买时间的确定

  　　B.购买意向的强弱

  　　C.经济承受能力的大小

  　　D.对物业品质要求程度的高低

  　　E.购房区域范围

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• 4在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人()。

   

  　　A.必须同时拥有房源或客源

  　　B.可以只有房源或只有客源

  　　C.必须拥有房源

  　　D.必须拥有客源

  
  

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• 5作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要

  　　A.购买力与消费信用

  　　B.目标物业与偏好

  　　C.客户购买决策

  　　D.客户需求程度

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• 6根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟

  根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在()个月内成交。

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• 7根据客户对物业需求的()，确定业务工作开展的先后顺序。

  　　A.系统性

  　　B.关注性

  　　C.急迫性

  　　D.有效性

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• 8房地产的购置一定要和客户的实际购买力和()相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

  A.目标物业

  　　B.消费信用

  　　C.需求程度

  　　D.决策分析

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• 9客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投

  　　A.购买力与消费信用

  　　B.目标物业与偏好分析

  　　C.客户需求程度分析

  　　D.客户购买决策分析

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• 10房地产经纪服务合同不规范造成纠纷的原因包括( )。

  　　A.经纪服务合同的权利义务不等

  　　B.房地产经纪行业组织的失信、失职

  　　C.服务标准与收取佣金标准存在差异

  　　D.房地产交易行为与经纪行为混淆

  　　E.居间行为与代理行为混淆

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