根据谈话获取的有效信息，量体裁衣为客户推荐符合其需求的产品，这里的有效信息包括客户告知销售人员的（　　）等。

试卷相关题目

• 1销售礼仪的实质有（　　）。

  A.亲切和善

  B.体谅他人

  C.相互尊重

  D.热情周到

  E.行为规范

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• 2办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品有（　　）等。

  A.别墅

  B.商务公寓

  C.L0FT

  D.写字楼

  E.商务综合体

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• 3房地产经纪人在与委托人或者其他信息接收者进行沟通时，应尽量遵循信息的（　　）原则。

  A.准确性

  B.连续性

  C.及时性

  D.有效性

  E.完整性

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• 4房地产市场的供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产品的总量，它主要调查的方面有（　　）。

  A.行情调查

  B.市场反响调查

  C.社会文化调查

  D.企业经济调查

  E.建筑设计及施工企业调查

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• 5“物业勘查表”的填写细则中，交通条件主要是填写物业附近的（　　）。

  A.公交数量

  B.公交便捷程度

  C.附近交通状况

  D.生活方便程度

  E.道路通达程度

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• 6在与客户沟通时，信息必须记录清楚，针对不同客户所需采集的信息内容是不同的，对卖房客户信息采集的内容有（　　）。

  A.基本联系资料

  B.计划出售价格

  C.物业管理企业

  D.预算费用

  E.公共设施配套

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• 7针对小业主房源的开拓渠道主要的途径包括（　　）。

  A.为银行提供专业服务

  B.报纸广告

  C.电话访问

  D.路牌广告

  E.派发DM宣传单

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• 8住宅项目价格的制定需要通过（　　）等主要步骤完成。

  A.市场调研

  B.推导核心均价

  C.确定价格策略

  D.可行性分析

  E.价目表形成及验证

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• 9该分公司采用的房源开拓技术主要是针对（　　）。

  A.大业主

  B.中业主

  C.小业主

  D.所有业主

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• 10该分公司采用了（　　）揽客法的客源开拓方法。

  A.广告

  B.门店

  C.客户介绍

  D.人际关系网络

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