对销售人员进行模拟讲解培训和销售百问培训，属于（　　）。

试卷相关题目

• 1私盘制房源信息共享形式的缺点表现在（　　）。

  A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益

  B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性

  C.经纪人会存在“留盘”行为

  D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败

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• 2在房地产经纪人与客户沟通方式中，口头沟通的优点是（　　）。

  A.有充分时间进行分析

  B.可以马上得到对方的反馈

  C.能充分表达信息传递者的态度

  D.能充分记录、信息准确

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• 3客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示（　　）的一种销售工具。

  A.付款方式与支付金额

  B.建筑面积与平面布局

  C.投资保值

  D.房地产价格趋势

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• 4进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是（　　）。

  A.行为记录法

  B.试验法

  C.实际痕迹测量法

  D.抽样调查法

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• 5写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比；突出写字楼高端配置、低运营成本是对（　　）的销售解决方案。

  A.一期老业主

  B.投资型客户

  C.本区域主流客户

  D.紧邻区域企业客户

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• 6有关新建商品房的商圈划分的表述，不正确的是（　　）。

  A.邻里中心型：大约半径在一公里，一般称为“区域商圈”

  B.大地区中心型：通常指公交路线可能延伸到达的地区，其覆盖面则比生活商圈更广，一般称为“地域商圈”

  C.副城市中心型：通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区

  D.城市中心型：又可以称为中央商务区(CBD)，其覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方

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• 7房地产产品组合的宽度指企业（　　）。

  A.销售产品的产品质量

  B.产品组合中每一产品线所包含的品种

  C.能够提供产品线的数量

  D.销售不同产品的数量

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• 8新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和（　　）。

  A.抵押贷款合同

  B.房地产认购协议书

  C.房地产产权委托办理合同

  D.担保合同

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• 9在产权纠纷引起的风险中，（　　）的产权情况最为复杂。

  A.已购公有住房

  B.存量商品房

  C.经济适用住房

  D.二手经济适用房

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• 10符合客户的常规看房顺序是售楼处（　　）的技术要点。

  A.模型区

  B.功能分区

  C.洽谈区

  D.信息发布区

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