作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（　　）的分析。

试卷相关题目

• 1采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是（　　）。

  A.比较费力，但可联系的人较少

  B.受时间和地点的限制

  C.花费时间较多

  D.容易遭受拒绝

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• 2下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（　　）。

  A.外立面材质

  B.公共空间尺度

  C.标准层设计

  D.建筑结构

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• 3下列选项中，（　　）不属于写字楼项目销售定位的内容。

  A.项目属性定位

  B.目标客户定位

  C.项目形象定位

  D.项目成本定位

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• 4商业项目业种的区分依据是（　　）。

  A.商品的销售方式

  B.商品种类

  C.提供商品的方法

  D.商品的功能

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• 5房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为（　　）。

  A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

  B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系

  C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

  D.提供最符合客户要求的房源

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• 6下列市场营销的成本中，属于人员推销成本的是（　　）。

  A.公益活动费用

  B.渠道调查费用

  C.交际费

  D.免费试用费用

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• 7有关路牌广告作用的表述，正确的是（　　）。

  A.信息传播面较广

  B.总体影响力超过报纸广告

  C.目标性强

  D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式

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• 8签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在（　　）d内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。

  A.15

  B.30

  C.45

  D.60

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• 9下列选项中，（　　）是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。

  A.安全收益率

  B.风险报酬率

  C.通货膨胀率

  D.市场占有率

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• 10服务协议风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的（　　）。

  A.信息欠缺引起的风险

  B.道德风险

  C.承诺不当引起的风险

  D.操作不规范引起的风险

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